商务谈判的过程

商务谈判的过程Tag内容描述：<p>1、注：本文文字较多，但确实有用，希望有心者能看完商务洽谈活动是在经济活动中，洽谈双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务洽谈是人胶相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的事行为过程。如果洽谈技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。在商务洽谈中，应善于收集与洽谈内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。其次，。</p><p>2、中国高校管理课件网 www.daydayteach.com 第五章 商务谈判的过程 o商务谈判开局阶段 o商务谈判磋商阶段 o商务谈判结束阶段 中国高校管理课件网 www.daydayteach.com 第一节 开局阶段 o开局阶段的基本任务 o开局策略 中国高校管理课件网 www.daydayteach.com 一.开局接触的基本任务 o谈判通则的协商。 o建立适当的谈判气氛 。 o开场陈述和报价。 中国高校管理课件网 www.daydayteach.com (一) 谈判通则 o西方将其概括为4P： o1目标(PurPose )。说明双方为什么坐在一起 进行谈判，通过谈判达到什么目的。 o2计划（Plan）。即会谈的议程安排。</p><p>3、一、开局阶段（一）营造良好的谈判气氛（1）注意树立良好的第一印象。（2）营造适当的谈判气氛。（3）破题。（二）开局阶段的策略1.开局方式先声夺人，寻找适当的契机，首先提出能获得对方肯定的提案，以此努力使谈判的局势尽量按照自己设定的方向发展。2.开局策略选择（1）一致式开局策略。（2）保留式开局策略。（3）坦诚式开局策略。（4）进攻式开局策略。（5）挑剔式开局策略。3.开局的策略调整通过与对方初步接触洽谈，可获得许多有价值的信息。因此要据此对原谈判计划作出适当调整，以便进入实质性磋商时掌握主动权。二、中局阶段（。</p><p>4、项目二： 国际商务谈判流程 开局阶段 （2) 开局阶段 工作 重点 建立 良好 谈判 气氛 互相 交换 各自 意见 进行 开局 陈述 摸底 谈判氛围的类型和特征 v1）平静、严肃、谨慎的谈判氛围 v2）和谐、友好、积极的谈判氛围 v3）缓慢、拖沓、消极的谈判氛围 v4）紧张、对立、冷淡的谈判氛围 建立良好的谈判气氛 影响谈判氛围的因素 v1）谈判人员的气质 v2）谈判人员的风度 v3）谈判人员的服饰搭配 v4）谈判人员的表情 创造良好谈判氛围的方法 v1）做好充分的准备工作 v2）坦诚相见，心平气和，行为举止得体 v3）寻找双方共同感兴趣的话题 v4）刚。</p><p>5、商务谈判的流程我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。你认为约翰 肯尼迪说这番话时想的是什么？你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉？谈判是不可避免的。和恐惧感一样，它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形式的压力，也就不难理解，如果你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。 如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后，你就知道了如何扮演上述这些角色。 调查研究和计划 认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。</p><p>6、2019/4/24,1,第五章 谈判的阶段,2019/4/24,2,第一节 谈判气氛,任何一种谈判在一开始都涉及到谈判气氛，又称之为洽谈气氛。比尔斯科特将洽谈气氛分为以下四种： 第一种：冷淡的、对立的、紧张的； 第二种：松松垮垮的、慢慢腾腾的、旷日持久的； 第三种：热烈的、积极的、友好的； 第四种：平静的、严肃的、严谨的。 任何一种洽谈气氛都将对谈判起推动或拖延，有利或不利的作用。正是基于此，上述任何一种洽谈气氛都不能简单化评价其优与劣、好与坏。,2019/4/24,3,第一节 谈判气氛,一、谈判气氛的重要性 谈判气氛是谈判开始阶段迅速形成的。</p><p>7、商务谈判流程班级：10市场营销二班第二小组组员构成:张勤伟、赵旭 经磊、 李玉龙目录一、谈判主题二、谈判组成人员三、谈判地点四、谈判时间五、谈判双方优劣势分析迪信通优劣势丹尼斯优劣势六、谈判目标七、各阶段谈判策略的准备（一）初始阶段： （二）谈判阶段： 八、僵局预测及备用策略九、语言情景模拟十、成交十一、后续工作商务谈判流程其次谈判大致流程概要： 1. 市场部经理联系丹尼斯相关部门人员，透漏本公司想入驻丹尼斯的意向，调查新郑市区总的市场份额以及同等竞争者的情况，并说明其入驻丹尼斯的意图。2.营销总监考察丹尼。</p><p>8、第四章商务谈判的过程,学习目的：了解商务谈判的程序理解商务谈判各阶段的任务掌握完成商务谈判各阶段任务的方法,主要内容,第一节谈判的开局阶段第二节商务谈判磋商阶段第三节商务谈判成交阶段,第一节谈判的开局阶段,商务谈判流程开局阶段的定义开局阶段的基本任务,商务谈判的流程,准备,开局,磋商,履约,成交,开局阶段的定义,是指双方彼此熟悉和就会谈的目标、计划、进度和参加人员等问题进行讨论，并尽量取。</p><p>9、第四章商务谈判的过程,学习目的：了解商务谈判的程序理解商务谈判各阶段的任务掌握完成商务谈判各阶段任务的方法,16:26:37,1,主要内容,第一节谈判的开局阶段第二节商务谈判磋商阶段第三节商务谈判成交阶段,16:26:37。</p><p>10、第五章商务谈判的磋商,报价与讨价还价,主讲：豆琨,商务谈判磋商阶段,1,2,3,磋商阶段的定义,磋商阶段的流程,磋商阶段的基本任务,谈判磋商阶段又称实质性谈判阶段或讨价还价阶段，是指双方就各交易条件进行反复磋商和争辩，最后经过一定的妥协，确定一个双方都能接受的交易条件的阶段。,磋商阶段的定义,磋商阶段的流程,磋商阶段的基本任务,1、报价阶段所谓报价，是指谈判的某一方首次向另一。</p><p>11、1,第3章 商务谈判的过程,教学目标： 通过本章学习，了解商务谈判的基本过程，明确商务谈判各个阶段的基本内容，掌握商务谈判每个阶段的主要业务操作。,2,教学要求：,3,导读案例3,案例：游艇交易 问题：为什么安古斯麦克塔维希会有如此感觉？ 案例：中日农机设备交易谈判 1. 上述案例说明了商务谈判一般分为哪几个阶段？ 2. 该案例给我们什么启示？,4,本章主要内容,3.1 摸底阶段 3.2 报价阶段。</p><p>12、第3章 商务谈判的过程,摸底阶段 报价阶段 磋商阶段 成交阶段,（一）、建立和谐的洽谈气氛,谈判开局需要创造一个相互信赖、诚挚合作的谈判氛围，可以先选择一些使双方都感兴趣的话题聊聊，同时谈判人员要保持平和的心态，热情的握手、信任的目光、自然的微笑都能营造良好的开局气氛。 案例：P80,一、摸底阶段,谈判气氛：,第一种：冷淡的、对立的、紧张的； 第二种：松松垮垮的、慢慢腾腾的。</p>