商务谈判的流程

商务谈判的流程Tag内容描述：<p>1、中国高校管理课件网 www.daydayteach.com 第五章 商务谈判的过程 o商务谈判开局阶段 o商务谈判磋商阶段 o商务谈判结束阶段 中国高校管理课件网 www.daydayteach.com 第一节 开局阶段 o开局阶段的基本任务 o开局策略 中国高校管理课件网 www.daydayteach.com 一.开局接触的基本任务 o谈判通则的协商。 o建立适当的谈判气氛 。 o开场陈述和报价。 中国高校管理课件网 www.daydayteach.com (一) 谈判通则 o西方将其概括为4P： o1目标(PurPose )。说明双方为什么坐在一起 进行谈判，通过谈判达到什么目的。 o2计划（Plan）。即会谈的议程安排。</p><p>2、一、开局阶段（一）营造良好的谈判气氛（1）注意树立良好的第一印象。（2）营造适当的谈判气氛。（3）破题。（二）开局阶段的策略1.开局方式先声夺人，寻找适当的契机，首先提出能获得对方肯定的提案，以此努力使谈判的局势尽量按照自己设定的方向发展。2.开局策略选择（1）一致式开局策略。（2）保留式开局策略。（3）坦诚式开局策略。（4）进攻式开局策略。（5）挑剔式开局策略。3.开局的策略调整通过与对方初步接触洽谈，可获得许多有价值的信息。因此要据此对原谈判计划作出适当调整，以便进入实质性磋商时掌握主动权。二、中局阶段（。</p><p>3、商务谈判的流程我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。你认为约翰 肯尼迪说这番话时想的是什么？你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉？谈判是不可避免的。和恐惧感一样，它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形式的压力，也就不难理解，如果你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。 如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后，你就知道了如何扮演上述这些角色。 调查研究和计划 认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。</p><p>4、学习资料收集于网络 仅供参考 商务谈判的意义 广义和狭义 广义中的谈是指说话或讨论 判是指分辨评论或判定 狭义的谈判是指在正式场合俩个或俩个以上有关的组织或个人 为了协调彼此之间的关系 满足各自的需要 通过协商而争取达成一致意见的行为和过程 商务谈判的定义 商务谈判是一个经济活动过程 在这个过程中 谈判双方或多方 其中一个均被认为控制着其他方所需要的某些资源 通过相互协商达成相互交换的协议 商务谈。</p>