商务谈判第五章

商务谈判第五章Tag内容描述：<p>1、商务谈判,主讲姜琳,联系电话：02762336768E-mail:jianglin509,2,第五章商务谈判的策略与技巧,商务谈判的策略与技巧概述谈判开局的策略与技巧价格谈判策略与技巧妥协让步策略与技巧僵局处理策略与技巧交锋中的攻防技巧签约策略与技巧,3,案例,中国某海滨城市在修建一批旅游宾馆中需要从国外进口一批空调设备，为此主管部门邀请日本某生产空调的公司到该市举行购销谈判。中方的商品需求是。</p><p>2、第五章合作原则谈判法,重点问题,合作原则谈判法包括哪几个部分？合作原则谈判法提倡的理念是什么？为什么说合作原则谈判理论为成功谈判提供了一个指导性原则？,一合作原则谈判法及其四个组成部分,双赢理念,新的谈判理论的诞生,合作谈判法则,合作原则谈判法的核心和精神实质是通过强调双方的共同利益，而非讨价还价本身，以及通过寻求双方各有所获的方案来取得谈判的成功。,对待谈判对手：对事不对人,对待双方。</p><p>3、1 商务谈判学 第五章磋商谈判 2 本章学习目的了解磋商阶段的含义及其在整个谈判中的作用 熟悉在磋商阶段根据谈判进程和对手的情况 适当运用相应的策略 以确立有利于双方进一步合作的谈判协议基本框架 掌握报价的基础 形式并掌握其策略 掌握价格解释的含义及技巧 了解价格评论的意义 方法和策略 了解讨价的基本方法及运用的技巧 了解还价的依据 还价方式的选择及技巧 了解让步的策略 明确拒绝策略的选择 了解谈。</p><p>4、第五章 合作原则谈判法,重点问题,合作原则谈判法包括哪几个部分？ 合作原则谈判法提倡的理念是什么？ 为什么说合作原则谈判理论为成功谈判提供了一个指导性原则？,一 合作原则谈判法及其四个组成部分,双赢理念,新的谈判理论的诞生,合作谈判法则,合作原则谈判法的核心和精神实质是通过强调双方的共同利益，而非讨价还价本身，以及通过寻求双方各有所获的方案来取得谈判的成功。,对待谈判对手：对事不对人。</p><p>5、第五章 合作原则谈判法,重点问题,合作原则谈判法包括哪几个部分？ 合作原则谈判法提倡的理念是什么？ 为什么说合作原则谈判理论为成功谈判提供了一个指导性原则？,一 合作原则谈判法及其四个组成部分,双赢理念,新的谈判理论的诞生,合作谈判法则,合作原则谈判法的核心和精神实质是通过强调双方的共同利益，而非讨价还价本身，以及通过寻求双方各有所获的方案来取得谈判的成功。,对待谈判对手：对事不对人。</p>