商务谈判第一章

商务谈判第一章Tag内容描述：<p>1、一、简答1.举例说明你经历过的谈判事例2.什么是商务谈判？它的内涵是什么？3.商务谈判的原则有哪些？4.商务谈判的个性化特征是什么？5.比较横向谈判于纵向谈判的不同点。6.选择主场谈判对谈判者的优势有哪些？二、判断题1.谈判是一种普遍的时候现象2.谈判是一种技术与技巧的结合3.商务就是“做生意”4.商务谈判就是为了己方的经济利益5.成功的商务谈判要追求共赢三单项选择题1.下列哪些不是以谈判人员的数量分类的商务谈判（）A、“一对一”的谈判 B、小组谈判 C、中型谈判 D、大型谈判2、在进行商务谈判时，（）是第一位的。A、利益 B、。</p><p>2、教学的特色“三化”老师,复杂问题简单化 理论问题生活化 严肃问题通俗化,商务谈判,当你进入社会的第一天，你就进入了一个神奇的谈判世界,小问题,你们理解的商务谈判是什么？ 你们有没有参与商务谈判的经历？ 你们认为谈判和辩论是一样的吗？请说明理由。,电话砍价,顾客在电话中询问底价 （仅针对最终用户-零售）,就开始询问底价 “多少钱？” “” “能便宜多少？”,典型情景二,电话砍价,顾客在电话中询问底价 （仅针对最终用户-零售）,电话中，我们无法判断顾客价格商谈的诚意。 电话中的价格商谈是“没有结果的爱情”，因为我们 即使满。</p><p>3、商务谈判,主讲教师：丁立,1、商务谈判是工商企业管理和市场营销专业的核心、 专业主干课； 2、它的前序课程是市场营销学，市场调查与策划,管理学等； 它的后续课程是人际关系与沟通、推销学,口才学等。,核心专业课,1. 课程定位,课程介绍：,教学大纲/教学计划 学习要求：参考网站：http:/www.tanpanwang.com/中国沟通与谈判网 http:/cba.cueb.edu.cn/jpkc/swtp/skja.htm 首都经济贸易大学 www.jyvtc.com/jpkc/jm/jiaoxueluxiang.asp 济源职业技术学院,无法说不：从对抗到合作的谈判 ,作者：威廉尤里,我们的生活中天天充满了谈判，第一重要。</p><p>4、商务谈判,主讲教师：丁立,1、商务谈判是工商企业管理和市场营销专业的核心、专业主干课；2、它的前序课程是市场营销学，市场调查与策划,管理学等；它的后续课程是人际关系与沟通、推销学,口才学等。,核心专业课,1.课程定位,课程介绍：,教学大纲/教学计划学习要求：参考网站：,无法说不：从对抗到合作的谈判,作者：威廉尤里,我们的生活中天天充满了谈判，第一重要的是：无论遇到什么矛盾和问题，都。</p><p>5、商务谈判第1章商务谈判概述,第一章 商务谈判概述,一、商务谈判的内涵与特征 二、商务谈判的类型 三、商务谈判的原则 四、商务谈判的成功模式,商务谈判第1章商务谈判概述,1.1 商务谈判的内涵和特征,1.1.1谈判的内涵,每个成功的或失败的谈判者都会根据自己的经验或教训来给谈判下定义。 这些定义，可能是他们根据自己一次或数次的谈判实践概括出来的，我们并不否认这些定义具有局部的真理性。然而，就谈判的一。</p>