商务谈判复习资料

商务谈判复习资料Tag内容描述：<p>1、商务谈判复习材料一、 简答1.为什么不要在立场上讨价还价？2.谈判的原则有哪些？3.在谈判中如何对待竞争者？4.报价应坚持什么原则？怎样报价？5.分析商务谈判的三要素6.简述商务谈判的流程7.商务谈判准备的内容有哪些8.简述如何应对僵局9.商务谈判中的不道德行为有哪些10.如何与不同个性的谈判者进行沟通11.如何根据不同谈判风格的谈判者谈判12.分析最后通牒的实施和应对方法二.案例分析1.日本一钢铁公司欲从澳大利亚购买煤炭和铁矿石，日本是铁和煤炭资源贫乏的国家，而澳大利亚的矿产品在国际贸易中却占据卖方市场的有利地位。问：（1）。</p><p>2、商务谈判复习资料一、 考试题型及分值单选 1*15 名词解释 6*5 简答 6*5 案例分析 6*2 论述 13二、 具体内容1. 商务谈判：指企业为了实现自己的经济目标和满足对方的需要，运用书面或口头的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。2. 商务谈判人员应了解什么？ 了解人们购买什么 了解产品 了解成本 了解对方 了解竞争者 了解自己的企业3. 为什么要进行商务谈判？ 传递信息，沟通情报 购销保障 维护和发展业务关系购销复杂技术和设备工程 克服传统的定价方式 建立特许经销制度 开展国际商务4. 商务谈判计划：一份在。</p><p>3、商务谈判 复习资料 （03874） 目 录第一章 商务谈判导论2第二章 商务谈判原理7第三章 商务谈判方法12第四章 商务谈判内容16第五章 商务谈判准备25第六章 商务谈判的程序33第七章 商务谈判策略40第八章 商务谈判技巧46第九章 商务谈判素质53第十章 商务谈判礼仪58第十一章 商务谈判管理64客观题66第一章。</p><p>4、第三章商务谈判各阶段的策略和技巧 第一节开局阶段的策略和技巧第二节报价阶段的策略和技巧第三节谈判磋商阶段的策略与技巧第四节谈判缔约阶段的策略与技巧 谈判策略和技巧是谈判制胜的重要因素之一 犹太民族有句谚。</p><p>5、n 更多资料请访问 此资料来自 联系电话 020 值班手机 提供50万份管理资料下载 3万集企业管理资料下载 1300GB高清管理讲座硬盘拷贝 更多企业学院 Shop 中小企业管理全能版 183套讲座 89700份资料 Shop 40 shtml 总经理 高层管理 49套讲座 16388份资料 Shop 38 shtml 中层管理学院 46套讲座 6020份资料 Shop 39 shtml 国学。</p><p>6、叮叮小文库 谈判 1 原则谈判法的核心理论四大原则 1 把人和事分开 2 集中精力于利益 而不是阵地 3 就共同利益设计方案 4 坚持运用客观标准 2 谈判准备工作的内容主要有哪些 1 搜集谈判信息 2 确定商务谈判的对象 目标 队伍 3 模拟谈判和谈判的管理 3 商务谈判前主要应搜集哪些信息 一 有关谈判对手的信息 1 谈判对手组织情况信息 组织的合法性 经营管理状况 产品质量及企业信誉等 2。</p>