商务谈判技能

商务谈判技能Tag内容描述：<p>1、商务谈判技能 目录 - 2 - 二、商务谈判的策略 三、商务谈判的总结 一、商务谈判的准备 一、确定谈判目标与谈判原则 商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判 心理、信息搜集、制订方案，组建谈判团队等。 （一）确定谈判目标 1.谈判目标的三个层次 谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而 确定谈判应达到的结果或目的。谈判目标可以分为三个层次： （1）最低限度目标 （2）可以接受的目标 （3）最高期望目标 2.谈判目标的确定 若有多重目标，就必须综合平衡，通过对比、筛选、剔除、合。</p><p>2、商务技能（四）商务谈判商场虽没有刀光剑影，但充满了智慧与胆略的较量。风云变幻的三尺谈判桌并不是那么容易坐得稳的。商务谈判的暗流涌动正是商场角逐的最好体现。掌握了商务谈判的技巧，也就一定程度上拥有了在商海运筹帷幄的法宝。一、商务谈判商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。不一定要收购某家公司或者签订几百万的合同才是商务谈判。商务谈判具有三个基本特征：以经济利益为谈判目的；以经济利益作为谈判的主要评。</p><p>3、商务谈判技能,目录,- 1 -,二、商务谈判的策略,三、商务谈判的总结,一、商务谈判的准备,一、确定谈判目标与谈判原则 商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案，组建谈判团队等。 （一）确定谈判目标 1.谈判目标的三个层次 谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。谈判目标可以分为三个层次： （1）最低限度目标 （2）可以接受的目标 （3）最高期望目标,2.谈判目标的确定 若有多重目标，就必须综合平衡，通过对比、筛选、剔除、合并。</p><p>4、文秘知识/写作指导 商务技能（四）商务谈判 商场虽没有刀光剑影，但充满了智慧与胆略的较量。风云变幻的三尺谈判桌并不是那么容易坐得稳的。商务谈判的暗流涌动正是商场角逐的最好体现。掌握了商务谈判的技巧，也就一定程度上拥有了在商海运筹帷幄的法宝。一、商务谈判商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。不一定要收购某家公司或者签订几百万的合同才是商务谈判。商务谈判具有三个基本特征：以经济利益为谈判目的；以经济。</p><p>5、文秘知识/写作指导 商务技能:商务谈判 商场虽没有刀光剑影，但充满了智慧与胆略的较量。风云变幻的三尺谈判桌并不是那么容易坐得稳的。商务谈判的暗流涌动正是商场角逐的最好体现。掌握了商务谈判的技巧，也就一定程度上拥有了在商海运筹帷幄的法宝。一、商务谈判商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。不一定要收购某家公司或者签订几百万的合同才是商务谈判。商务谈判具有三个基本特征：以经济利益为谈判目的；以经济利益作。</p><p>6、商务谈判技能实训,还 盘,还盘（counter-offer),又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。 说明： 1、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 2、法律效力 构成对原发盘的拒绝 如果还盘的内容十分确定，就构成一项新的发盘,5月10日，刘斌收到了THOMAS先。</p>