商务谈判开局

商务谈判开局Tag内容描述：<p>1、学习情境三 商务谈判开局案例分析：案例一答：此次的中日谈判中，我方通过事先收集资料，了解到田中角荣的生活习惯和爱好以及特殊要求。然后，在迎宾馆内相应的做了些布置，如将宾馆内的温度降到田中角荣习惯的17度；在室内摆放田中角荣喜爱的日本岐阜产的“富有柿”、香蕉和银座“木村屋”的带馅面包；提供的午餐中不仅有中国的美味佳肴，还有新潟县产的“越光”大米饭和柏崎市产的“三年味噌”黄酱汤等。这些都为谈判的顺利进行营造了友好的、热情的、坦诚的开局氛围。良好的开局气氛对整个谈判的顺利进行起着重要的作用。气氛是由参与。</p><p>2、开局阶段的进攻性策略的案例、细节描述及分析答：1、日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。日本汽车公司与美国的一家公司就此问题进行谈判。2、 细节展现：当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足。</p><p>3、任务二:营造谈判开局气氛,2008年3月,2,任务二:专业商品磋商谈判与签约,准备阶段 准备阶段 始谈阶段 摸底阶段 开局阶段 僵持阶段 让步阶段 促成阶段 磋商阶段 协议阶段 签约阶段,正式 谈判 阶段,3,分组演练制造开局气氛 分组课堂演练制造开局气氛任务书,课堂演练：制造商务谈判开局气氛,4,制造谈判开局气氛演练方法,5,演练评分表,班 组,6,教师总结反馈,X组,X组,7,制造开局气氛,确定谈 判基调,建立谈 判关系,气氛好有诚意，气氛差无诚意,为后续谈 判打基础,任何一种洽谈气氛都将对谈判起推动或拖延，有利或不利的作用。,第一步,8,各种各样开。</p><p>4、2019/11/18,1,项目六商务谈判开局策略与技巧,2019/11/18,2,学习目标,通过本项目的学习，使学生能：了解谈判开局阶段的一般规律和主要内容掌握建立良好开局气氛的过程以及应注意的事项重点掌握谈判开局的原则和策略。</p><p>5、1、开始商务谈判，1。所谓启动阶段，一般是指双方相互熟悉，讨论谈判的目标、计划、进展和参与者，并尽最大努力达成共识，在此基础上，双方就谈判内容分别发表声明的阶段。这是在双方都做好充分准备的基础上进行的。通过这一阶段的讨论，我们可以为今后具体议题的讨论打下基础。2.从程序安排来看，这一阶段的主要工作包括：营造良好的氛围，召开预备会议，介绍谈判内容，总结这一阶段的工作。重点：确定合理的起始目标。困难。</p><p>6、1,商务谈判实务,情境3 实施谈判 任务1 谈判开局,2,【学习要点】 谈判开局阶段及开局目标 营造谈判开局气氛的重要性 开局目标的设计、表达与实现 高调气氛、低调气氛与自然气氛 营造不同谈判气氛的具体条件 营造高调气氛和低调气氛的方法,3,开篇案例,当华纳传播公司（WARNER COMMUNICATION）后来发展为时代华纳（TIME WARNER）公司富有传奇色彩的创始人史蒂夫罗斯（STEV。</p>