商务谈判实例

商务谈判实例Tag内容描述：<p>1、一、谈判主题及分工谈判主题：技术合作开发谈判谈判议题：1）开发费和经费预付额 2）软件版权 3）完成时间谈判团队组成：C&P电脑公司分公司总经理刘某；律师陈某；软件开发部门负责人林某；公司财务部门负责人杜某；（有软件开发背景的）销售部门负责人李某谈判团队分工：总经理刘某负责谈判；对谈判目标的确定与分析；试探对方底线软件开发部门负责人林某：有关软件设计要求的说明以及就版权转让问题和乙方达成一致律师陈某：负责合同条款的核对；把握谈判现场进度；公司财务部门负责人杜某：负责和乙方就预付款以及总开发费用的具体数目。</p><p>2、83b2fdc3fff79a2511d2cb22131f49a5.pdfDanSmith是一位美国的健身用品经销商，此次是RobertLiu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，RobertLiu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思，他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：D:Idliketogettheballrolling(开始)bytalkingaboutprices.R:Shoot.(洗耳恭听)Idbehappytoansweranyquestionsyoumayhave.D:Yourproductsareverygood.ButImalittleworriedaboutthepricesyoureasking.R:Youthinkweaboutbeaskingformore?(laughs)D:(chuckles莞尔)ThatsnotexactlywhatIhadi。</p><p>3、经典商务谈判案例及分析 http:/www.luckup.net/show.aspx?id=99565&cid=31日期：2009-08-25 11:17来源：中国网职场频道 作者：字体：大 中 小 商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。在本文中将要介绍的就是商业谈判中的一些运用情报策略取得谈判胜利的案例。掌握情报，后发。</p><p>4、商务谈判实例(一)Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思.他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下： D: Id like to get the ball rolling（开始）by talking about prices. R: Shoot.（洗耳恭听）Id be happy to answer any questions you may have. D: Your products are very good. But Im a little worried about the prices youre asking. R: You think we about be asking for more? (laughs) D: (c。</p><p>5、管理案例馆资料案例1：美日汽车的谈判节奏控制案情：美国和日本在汽车销售领域的摩擦在经过近20个月的谈判之后仍然未能取得实质性的进展。1995年5月10日，美国人的耐心似乎已经枯竭。美国首席贸易谈判代表坎特声明，白宫曾提醒过让刚刚成立的WTO注意，美国可能在45天之内提出申述，指控日本政府在汽车及其零部件领域的规章与汽车生产公司的商业行为同世界贸易规则貌合神离。他还声明，美国在提出此申诉之后将对日方进行贸易制裁。1、美方单方面制定时间界限1995年5月16日美国公布了制裁日本汽车的清单、美方的声明指出，如果日本到6月28日。</p><p>6、商务模拟实训课程考核要求1. 学生根据分组情况确定自己所在的公司，并在组内确定谈判角色的分工，并进行相关谈判信息的准备。2. 甲方为“怡神绿茶公司”；乙方为“华杰塑料建材有限公司”3. 为保证谈判的公正性，谈判双方在谈判前均应恪守保密义务。4. 各组具体的谈判对象由裁判老师临时确定后进入谈判现场，其它组在场外等候。5. 此分组为随机按序号进行，不得任意更换组员。商务模拟实训模拟谈判分组甲1乙1裁判1312011050201114陈增莉7312011050201216陈静林晨军邓远洪2312011050201115周启薇8312011050201220李红3312011050201128寇小。</p><p>7、礼仪范文/商务礼仪 商务谈判实例(一) Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思？他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：D: Id like to get the ball rolling（开始）by talking about prices. R: Shoot.（洗耳恭听）Id be happy to answer any questions you may have. D: Your products are very good. But Im a little worried about the prices youre asking. R: You think we about be asking for m。</p><p>8、Business Negotiation A company China Arts and Crafts Trade Corporation Sales Manager Zhaohui 赵辉 Z The interpreter Veronica 周宁宁 N B company Lenox Import Corporation of America Import Manager Isabe。</p><p>9、商务谈判实例 一 Dan Smith是一位美国的健身用品经销商 此次是Robert Liu第一回与他交手 就在短短几分钟的交谈中 Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表 藏有狡兔的心思 他肯定是沙场老将 自己绝不可掉以轻心 双方第一回过招如下 D I d like to get the ball rolling 开始 by talking about prices R Shoot 洗耳恭听。</p><p>10、谈判是什么 谈判是什么 真是一本开卷就不忍放下的好书 你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条 他不仅为我们讲述了谈判无处不在 告诉我们谈判不只是那些风光的外交官的专利 谈判已成为人们日常生活中不可或缺的组成部分 男女老少 随时随地都会有进行谈判的可能 同时以枭 狐 羊 驴四种动物做比喻 形象地说明了不同谈判者的性格及心态 认证系列 高级职业经理CEO资格认证 人力资源总监国际认证 市场总监国际认证。</p><p>11、Business Negotiation A company：China Arts and Crafts Trade Corporation Sales Manager: Zhaohui (赵辉: Z) The interpreter: Veronica (周宁宁:N) B company：Lenox Import Corporation of America Import Manager: Is。</p>