商务谈判实务电大考试小抄

商务谈判实务电大考试小抄Tag内容描述：<p>1、一名词解释1. 国际商务谈判就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。3. 平行论证:即当你论证他的某个弱点时，他虚晃一枪，另辟胡场，抓住你的另一个弱点开战，或者故惫提出新的论题，在谈判桌上同时it证，使谈判失去中心。1、客座谈判:系指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判。2、谈判节奏:系指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握3、以相对为绝对:系把一个相对判断与绝对到断混淆并以此去压对方的做法。4、特殊(补充)条款:即视交易要求而需进一步明确交易义务的条款。1,谈判的终结.即一项。</p><p>2、电大商务谈判实务期末重点复习考试资料小抄一、名词解释1、推理：是在分析客观事物矛盾运动的基础上，从已有的知识中推出新知识的思维方式。2、合同文本谈判 :系指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。 3、通用（基础）条款 :系指处理交易要素必备的条软。 4、商务谈判决策：系指在商务谈判过程中，参加谈判的当事人为寻找解决所面临的各种可能的问题的最佳方案而采取的一系列行动。5、社会地位： 系把班子成员的级别是否带“长”，或带“长”人员在谈判班子中的地位。 6、主持依据 ： 主要指能够影响谈判组织的各种因素，或者说各种。</p><p>3、一名词解释1. 国际商务谈判就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。3. 平行论证:即当你论证他的某个弱点时，他虚晃一枪，另辟胡场，抓住你的另一个弱点开战，或者故惫提出新的论题，在谈判桌上同时it证，使谈判失去中心。1、客座谈判:系指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判。2、谈判节奏:系指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握3、以相对为绝对:系把一个相对判断与绝对到断混淆并以此去压对方的做法。4、特殊(补充)条款:即视交易要求而需进一步明确交易义务的条款。1,谈判的终结.即一项。</p>