商务谈判习题

商务谈判习题Tag内容描述：<p>1、商务谈判测试题二背景资料：中德索赔谈判甲方：江苏仪征化纤公司（买方）乙方：西德吉马公司（卖方） 江苏仪征工程是世界上最大的化纤工程，该项目引进了国际上最先进的技术设备，与多家公司合作，但是，在与前西德吉玛公司的合作中，发现从对方引进的圆盘反应器有问题，并给我方造成了重大的经济损失，由此引发了我方与德方的索赔谈判。中方提出了索赔1100万马克的要求，而德方只认可300万马克。由于双方要求差距太大，几个回合后，谈判出现僵局。中方谈判提出休谈，并提议陪同德方公司总经理到扬州游览。双方从扬州回到仪征后，谈判继续。</p><p>2、商务谈判总结前言：通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本过程、策略、技巧及礼仪礼节的基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辨能力、应变能力以及团队合作精神。谈判的公司背景：冰工厂制造有限公司是以生产加工为主的生产企业，其产品市场主要销往亚洲地区，为扩大市场影响力，寻求新的贸易合作伙伴，与国内与K&Q贸易责任有限公司初步达成合作意向，此贸易公司主要市场以美洲、欧洲等地区为主，这些地区是我公司下一步的目标市场。谈判目的：甲方（冰工厂制造有限公司）与乙方（K&Q贸易责任有限公司）达成合作。</p><p>3、7第1章 课程综述【课堂练习】单项选择题CDB4D5.D【课后作业】案例分析案例一 价格磋商是谈判的需要就因为那个售货员不经过价格磋商就以250元把钟卖给了他们，而商务谈判恰恰是以价格谈判为核心的。案例二参考答案：（1）说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩（2）会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。（3）应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术人员和法律人员替换原小组中的3名政府官员参与谈判。第2章 谈判概述【课堂练习】单项选择题1.A2.C3.B）4.A5.C6BA【课后作业】案例分析参考答案：两个孩子的谈判过程实际上就是不。</p><p>4、一、简答1.举例说明你经历过的谈判事例2.什么是商务谈判？它的内涵是什么？3.商务谈判的原则有哪些？4.商务谈判的个性化特征是什么？5.比较横向谈判于纵向谈判的不同点。6.选择主场谈判对谈判者的优势有哪些？二、判断题1.谈判是一种普遍的时候现象2.谈判是一种技术与技巧的结合3.商务就是“做生意”4.商务谈判就是为了己方的经济利益5.成功的商务谈判要追求共赢三单项选择题1.下列哪些不是以谈判人员的数量分类的商务谈判（）A、“一对一”的谈判 B、小组谈判 C、中型谈判 D、大型谈判2、在进行商务谈判时，（）是第一位的。A、利益 B、。</p><p>5、章后基本训练参考答案与提示第1章第2章2.2.2 综合题采用快速跳跃式谈判模式，从难到易跳跃，即先就分歧较大的条款进行磋商，然后再去敲定其他易于解决的问题。 能力题案例分析采购员的一次失误1）民生电器批发商城因几乎不能满足其最低利益而断然拒绝交易。2）采购员小刘此次谈判主要失误是只考虑己方利益，而几乎没有考虑对方的利益。如果不仅考虑己方利益，同时也考虑对方利益，使对方得到一定的利益空间，如谈判目标为每箱价格610元至645元，谈判可能成功。第3章3.2.1 选择题1货物买卖1）（1）（2）（3）2）（1）3）（2）4）（1）5）（。</p>