市场和购买行为分析

市场和购买行为分析Tag内容描述：<p>1、营销进阶-,分析业务市场与业务购买行为,天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,本章要求,什么是业务市场，它与消费者市场有什么区别？ 组织购买者面临的是什么购买形势？ 谁参与业务购买过程？ 在组织采购中的主要影响是什么？ 业务购买者如何作出他们的采购决策？ 机构和政府市场与业务市场的相似点在哪里？,一、组织购买是什么？,韦伯斯特和温德将组织购买定义为： 组织购买是各类正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供应者之间进行识别。,二、业务市场 与消费者市场的。</p><p>2、Ch05 消费者市场和购买行为分析,1,第五章 消费者市场 和购买行为分析,Ch05 消费者市场和购买行为分析,2,第五章 消费者市场和购买行为分析,第一节 消费者市场与消费者行为模式 第二节 消费者购买决策过程 第三节 影响消费者购买行为的个体因素 第四节 影响消费者购买行为的环境因素 第五节 消费者决策的其他理论,Ch05 消费者市场和购买行为分析,3,学习目标,了解消费者市场的特点及购买行为模式。 掌握消费者购买决策的过程，明确各个阶段应采取哪些营销对策。 了解购买决策的参与者，明确购买行为的类型。 明确有哪些因素影响消费者的购买。</p><p>3、Chapter 7,分析业务市场与业务购买行为,本章要求,什么是业务市场，它与消费者市场有什么区别？ 组织购买者面临的是什么购买形势？ 谁参与业务购买过程？ 在组织采购中的主要影响是什么？ 业务购买者如何作出他们的采购决策？ 机构和政府市场与业务市场的相似点在哪里？,一、组织购买是什么？,韦伯斯特和温德将组织购买定义为： 组织购买是各类正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供应者之间进行识别。,二、业务市场 与消费者市场的对比,业务市场是由一切购买商品和服务，将它们用于生产其他商品或服务，以供销售、。</p><p>4、第六章 组织市场 和购买行为分析,第一节 组织市场的类型和特点 第二节 生产者市场和购买行为分析 第三节 中间商市场和购买行为分析 第四节 非营利组织市场、政府市场和购买行为分析 本章结构提示,学习目标,了解组织市场的概念、类型、特点 掌握对生产者市场购买行为的分析 了解中间商市场购买行为的分析 了解非盈利组织市场及政府采购市场的购买特点,第一节 组织市场的类型和特点,一、组织市场的概念 二、组织市场的类型 三、组织市场的特点 营销视野 组织机构消费者和最终消费者的主要差异,一、组织市场的概念,组织市场 工商企业为从事生。</p><p>5、Chapter 7,分析业务市场与业务购买行为,本章要求,什么是业务市场，它与消费者市场有什么区别？ 组织购买者面临的是什么购买形势？ 谁参与业务购买过程？ 在组织采购中的主要影响是什么？ 业务购买者如何作出他们的采购决策？ 机构和政府市场与业务市场的相似点在哪里？,一、组织购买是什么？,韦伯斯特和温德将组织购买定义为： 组织购买是各类正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供应者之间进行识别。,二、业务市场 与消费者市场的对比,业务市场是由一切购买商品和服务，将它们用于生产其他商品或服务，以供销售、。</p><p>6、第二章市场和购买行为分析,第一节市场类型和购买行为内容第二节消费者市场和购买行为分析第三节组织市场和购买行为分析,第一节市场类型和购买行为内容,一、市场及其分类二、购买行为及其内容,市场的涵义,市场是买者和卖者进行商品交换的场所。这是狭义的和地理意义的市场。其意义是：每一个企业都必须了解本企业的产品销到了哪些地区，是在何种场所销售的。市场是买者和卖者进行商品交换关系的总和。这是广义的、抽象的和经济。</p>