市场渠道策略

市场渠道策略Tag内容描述：<p>1、可口可乐公司中国市场营销渠道策略第一章 可口可乐公司在中国的发展第一节可口可乐公司的基本情况 一. 可口可乐及公司的产生 可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。 可口可乐的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“Coca-Cola”。 “coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是。</p><p>2、深度分销不等于渠道下沉，论区域市场代理商的渠道策略随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为本土日化领域的一支重要力量地市级代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。 很多代理商在经营过程中感慨不已区域市场终端发生了巨大的变化，竞争越来越激烈，市场的门槛越来越高，过去坐在家里做生意的好日子已经一去不复返；市场越来越难拓展，货款越来越难回收，各种进店费、促销费、年节赞助费则是五花八门、层出。</p><p>3、第九章 渠道策略,降低物流成本是“降低成本的最后边界”、经济领域中的“黑暗大陆”、“第三利润源泉”。学者观点,主要内容,第一节 分销渠道及其作用 第二节 分销渠道类型 第三节 中间商类型及其选择 第四节 渠道管理 第五节 物流管理,第一节 分销渠道及其作用,一、分销渠道及其特点 二、分销渠道流程 三、分销渠道作用,分销渠道及其特点,分销渠道是指产品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路径或通道。 分销渠道特点： 分销渠道是由参加商品转移的各种类型的机构如生产者、批发商、零售商、仓储公司、运输。</p>