市场细分的原则

市场细分的原则Tag内容描述：<p>1、二、旅游市场细分的原则旅游企业可根据单一因素，亦可根据多个因素对市场进行细分。选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越小。相反，选用的细分标准越小，子市场就越少，每一子市场的容量则相对较大。如何寻找合适的细分标准，对市场进行有效细分，在营销实践中并非易事。一般而言，成功、有效的市场细分应遵循以下基本原则： 三、 可衡量性是指企业在进行市场细分时所选择的细分标准必须是可以识别和度量的，亦即细分出来的市场不仅范围明确，而且对其容量大小也能大致作出判断。细分标准要具有客观性，如。</p><p>2、市场划分的基本方式及原则销售队伍内部组织设计市场划分的基本方式及原则市场划分的三个基本方式对于销售市场的划分，主要有三个方式：按区域划分，形成区域型组织模式；按一种产品或一组产品来划分，形成产品型组织模式；按客户划分，形成客户型组织模式。1按区域划分图4-1区域型组织模式第一种是简单地按区域划分，也就是将某些区域交给一支业务队伍来负责，公司所有的产品都承载在这支业务队伍的身上。按照这种方式划分销售市场所形成的销售组织形式即为区域型组织模式。适用企业类型企业所经营的产品单一或相类似产品性能不太复杂面对。</p><p>3、有效市场细分四大原则,2011-1-28,1、市场细分足够大,市场细分必须足够大，以保证其有利可图。 市场细分的目的是为了更好的满足目标市场的需求，在待定的目标客户创造差异化价值，攫取更高的利润，但如果细分后的市场面太狭小，目标客户群不足以支撑企业发展所必须的利润，那么这种细分就是失败的。,2、细分市场必须是可识别的,细分市场必须是可识别的。具体表现为可以用人口统计学、情感价值数据、行为方式数据等来描述。 如果细分后的市场太过模糊，企业对该细分市场的特征、客户特性、数量都是一无所知的话，这种细分就失去了意义；因为。</p>