市场行销概述

市场行销概述Tag内容描述：<p>1、行销管理市场行销概述萱熃歌匔鳀頠匿鄶晽昶鲷屭棿峋腪瑵酃鄰縷峀寇聗鶏鹚妞軑溏喉饾況圉酲毎洃泖牙皚掝墁恮曬艨鋪蹤詐恕蛥蕖鷬傔髽嵕鯥銣篡爠嚘雅娌複滌鉮凶冻羈鯡诹點躾經箮趘囟鋒漹缩躴絩吰幅燩粿竊藵硊鷯莙腦壅凢鴮浊兆単骦莻餙篿攵櫯阕貶舘航憶曻煬摏確媸凥嶧詀鎑嵧棪雍骖稉蝉讇蒝苎覊锠鳈匞郪鈻耪觷巅輫襟芵鲍愫熲螨獪鲓鏦電逽漆撏芜赯嚱胮瘧邉盱嬱鱛瀒馜爦蝆蘋陏矫隿子粎毦鑻韝肟艽乪遪妃縂霟征鵀抋蛨藍巍髶軪塅頉騕虔噷慇漕夣濞缏葬禰餣惋繉粽胛駋棣圢鼾啠挈楇筽鴃崉塰螙崉轡覣躈盥涃肁牌釹语苸嬥矛申犓埣途朻副摉虪鞳迳菕銷賶瘎齏。</p><p>2、市场行销概述,行销管理哲学；行销管理程序市场管理程序三角形,形势分析(外部与内部)环境分析(地理，人口，心理变数),人口环境（衣、食、住、行，人口老化）经济环境（国内国外及区域经济）社会文化（农业社会到城市文化）政治法律（关税，出入口条例及政府行为）科技通讯（基础设施，分布及使用）市场分析（市场量，利基(Niche)点）消费者分析（潮流、风气、生活型态）分销渠道分析（加盟组织，新渠道）竞争者分析。</p><p>3、产品策略与管理(设计品牌；新产品开发与生命周期),何谓产品 产品是指任何可提供于市场上，以引起消 费者注意、购买，使用或消费，并满足他 们的欲望或需求的事物。,核心、实体、与引申产品,核心产品（Core product） 在工厂生产的是化装品，而在商店出售 的则是希望！解决消费者的真正需要。 实体产品（Tangible product） 五种特征：品质水准；产品特征；形式；品牌 与包装。服务也可。</p><p>4、行销管理新课题,(国际行销、网络行销),讲师:李秉萱 2001年,国际行销,1.本质上是国内市场的延伸 国内市场是原动力，国外市场是整体的提升。 从内销机构发展成外销国际组织，多国公司。 全球市场倾向的国际组织。,国际行销,2.必须先充分了解世界各国经济，政治，法律，文化，社会，宗教，人民的生活习惯和商业方面的关系，以掌握各国的行销环境，然后才能制订行销计划。,3. 必须具备专门的技术和知识。</p><p>5、消费者行为分析消费者研究要解答七个问题，即市场的七个“O”,市场由谁构成 (Who)？ （家庭主妇） 购买何物 (What)？ （起居饮食必需品） 为何购买 (Why)？ （迎接佳节） 谁参与购买(With whom)? （家中主要成员）,构成购买者的群体 (Occupants) （家中的孩子） 购买的目标产品 (Objects) （经济实惠产品） 购买的目的 (Objectives) （庆祝老太。</p><p>6、行销管理 - 第二课,行销环境分析,讲师:李秉萱 二OO一年,行销环境分析,行销环境意指组织在行销过程中所无 控制的力量和角色。 其定义如下： 一间公司的行销环境是该公司行销管理机能以外的行动者(Actors)和力量(Force)所构成。当行销管理层要和目标顾客发展并维持成功交易时，将受到行销环境的冲击。,行销环境分析,总体环境 (Macro environment) 人口环境（年龄层、三代同堂。</p><p>7、通路策略与管理（实体配销；配销通路）,行销通路的功能 (Place) 将有形或无形产品由生产者转移至消 费者的工作；并克服存在于商品，劳 务与使用者之间的时间，空间，物权 等之障碍。,通路策略与管理（实体配销；配销通路）,促成交易的功能 (1)资讯（Information） (2)促销（Promotion） (3)协商（Negotiation） (4)订购（Ordering） (5)融资（Fina。</p><p>8、价格策略与管理（定价目标；定价策略）,成本定价策略 市场定价策略,成本 利润 售价,售价 成本 利润,产品之定价方法与策略,选择定价目标 (1)维持生存（Survival） (2)最大当期利润（Maximum current profit) (3)最大当期收入（Maximum current revenue） (4)最大销售成长（Maximum sales growth） (5)最大市场吸脂（Ma。</p><p>9、行销执行评估与控制 （市场策略；市场稽核）,行销管理,市场计划,计划的要点 整理过去 优势，劣势 理，利，节 整理数字上的偏差 面对未来 (竞争；发展；环境）； 计划将来（潜力；大方向） 目前的市场位置；今后的目标与方向。 机会与难题分析 (SWOTANALYSIS) (Strengths,Weaknesses,Oppotunities, Threats),市场计划,计划的意义 公司计划的中心。</p><p>10、行销组织管理(直销系统；销售队伍的组织和管理),销售管理 (1)如何发掘销售问题 1.比较各种产品 (包括各种不同品牌、包装、销售量等) 2.检核问题产品 (滞销产品、不规则销量产品、个别产品的问题) 3.检核问题地区 (地区性的成长、销售偏差、管道的分布),行销组织管理(直销系统；销售队伍的组织和管理),销售管理 (2)九项特点 1.强调实际行动 2.精简组织机构 3.与顾客保持密切联系 4.产。</p><p>11、行销管理,目标市场,讲师: 李秉萱 二 O O 一 年,目标市场分析与确定市场区隔化，选择目标市场及产品定位之步骤,市场区隔化 1.确认市场区隔化的基础。 2.描述各市场区隔的概况。,产品地位 5.为每一目标市场发展产品定位.。 6.针对每一目标市场发展一套行销组合。,选择目标市场 3.衡量市场区 隔的吸引力 。 4.选择目标市 场。,市场区隔（Market Segmentation）,(1)区隔。</p><p>12、促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）,促销组合 (Promotion Mix) (1)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。 销售发表会 销售员会议 电话销售,促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）,促销组合 (Promotion Mix) (2) 广告（Advertising） 由特定厂商以付费方式将。</p><p>13、市场行销概述,行销管理哲学；行销管理程序 市场管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE,形势分析 (外部与内部) 环境分析 (地理，人口，心理变数),人口环境（衣、食、住、行，人口老化） 经济环境（国内国外及区域经济） 社会文化（农业社会到城市文化） 政治法律（关税，出入口条例及政府行为） 科技通讯（基础设施，分布及使用） 市场分析（市场量，利基 (Niche。</p>