市场选择

市场选择Tag内容描述：<p>1、1 市场细分 选择目标市场及市场定位 2 为什么要进行市场细分如何进行市场细分如何选择目标市场如何在目标市场上对产品定位 内容 特产 3 一 市场细分的概念 为什么要进行市场细分 吸引所有人购买我的产品难道不好吗 认识误区 银行的例子说明什么 泰诺的细分带来的好处 4 无差异营销 1 市场细分的实践基础 差异营销 目标市场营销 5 市场细分 为了更好地对顾客提供产品和服务 把一个市场按照某种基础分。</p><p>2、1,客户导向经营: 市场细分，目标市场选择 & 市场定位,EMBA 项目 武汉大学 Dr. William L. Cron,2,营销流程示意图,营销分析 (4 C),客 户,公 司,竞 争 者,合 作 者,市场细分,目标市场选择,产品和服务 定位,定价,产品和服务,配销通路/流通,推 广,赢得客户,客户保持,利润,维持 价值,捕捉 价值,创造 价值,3,产品-市场结构 (“由上至下”) 将现有的（和潜在的）市场产品进行一个市场分 层式的分类整理。,市场结构 目标市场 定位,结构: 供给方结构透视,家庭用品,食品准备 用具,咖啡 机,过滤式 咖啡壶,电动式滴滤 式咖啡机,产品特征 产品特征 和价。</p><p>3、市场细分及目标市场战略市场细分及目标市场战略 l 市场细分战略 l 市场选择战略 l 市场定位战略 l 结构 一、市场细分战略一、市场细分战略 l 市场细分 就是以消费需求的某些特征或变量 为依据，区分具有不同需求的顾客群体 的过程。 例如：依据消费者的口味不同中国有哪四大菜系 川菜、粤菜、淮扬菜、鲁菜 市场细分战略的发展市场细分战略的发展 大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Prodct Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing l . . l . l . . . . . . . . . . . . . . 不细分 细 分 完全细分（定制营销） . 比较三。</p><p>4、问题导入：根据你熟悉的化妆品品牌，分析一下它的主要目标顾客是谁？企业这样选择的理由是什么？你认为企业这样做是否合适？案例：王老吉的“怕上火”市场定位让其大举成功目标市场选择指企业在整体市场上选定作为营销活动领域的某些细分市场，这一类的消费者群体的市场需求成为企业的主要经营对象。（图）企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每。</p><p>5、市场选择战略,1.确定细分变 量和细分 市场 2.勾勒细分市 场的轮廓,3.评价每个 细分市场的 吸引力 4.选择目标 细分市场,5.为每个目标 市场确定可能 的定位观念 6.选择、发展 和传播所选择 的定位观念,第一节 市场细分,如果您面临下面的问题： 有明确的概念或产品，但不清楚哪些人最有可能购买 产品定位已经非常明晰，但不了解采用和种促销组合能最大程度地吸引目标顾客 不同的消费者对产品有。</p><p>6、第三章 市场选择 主 讲 人： 陈 晨 锐 普 PPT论坛 chinakui转载 ： www.rapidbbs.cn 框 架 1 2 3 企业对信息的需求 市场环境 (e.g.中国白酒走向世界 ) 消费者 竞争（ KFC&M） 企 业营销与 信息 第二杯半价！ KFC&M 不在乎更多的信息，而在于更好的信息 你觉得市场营销信息的特点有哪些？ 企业对营销信息的要求： 准确 及时 恰当 系统 费用 企 业营销与 信息 什么是营销信息系统？（ MIS） 能及时准确地对信息进行收集、分析、评价，供 市场营销决策者制定或修改营销计划，执行和控 制市场营销活动的人员、设备和程序。 营销 信息系 统 营。</p><p>7、第六章市场细分目标市场选择,海尔的市场细分,海尔集团根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地研制开发多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者需要。如海尔洗衣机是我国洗衣机。</p><p>8、1 客户导向经营 市场细分 目标市场选择 市场定位 EMBA项目武汉大学Dr WilliamL Cron 2 营销流程示意图 营销分析 4C 客户 公司 竞争者 合作者 市场细分 目标市场选择 产品和服务定位 定价 产品和服务 配销通路 流通 推广 赢得客户 客户保持 利润 维持价值 捕捉价值 创造价值 3 产品 市场结构 由上至下 将现有的 和潜在的 市场产品进行一个市场分层式的分类整理 市场结。</p><p>9、第五章 市场细分与目标市场选择,不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有需求。 杰克.,现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？,第五章 市场细分与目标市场选择,本章内容 1、了解市场细分的概念、作用；掌握市场细分的方法与步骤，并能应用市场细分理论解决具体问题。 2、掌握目标市场的概念与特征，了解目标市场选择策略。 3、掌握市场定位的概念与。</p><p>10、市场细分和目标市场选择,第一节 市场细分 一、市场细分的概念 市场细分根据消费者需求的多样性和购买行为的差异性，把一个整体市场，划分为具有某种相似特征的顾客群体。,注意二个问题： 1、市场细分不是对产品进行分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类。 2、市场细分不是分的越细越好，过度的市场细分，只能使产品种类陡增，管理难度加大，产品成本上升，企业效益降低。,二、市场细分的作用 1、有利于发现市场机会 2、有利于提高经营效益 3、有利于调整营销策略,三、市场细分的依据 1、消费者市场细分的依据 （1） 地理因素 （2。</p>