市场营销简答题

市场营销简答题Tag内容描述：<p>1、四、简答题 1简述市场营销观念的演变过程。 市场营销观念的演变大致经历了如下五个阶段：1、生产观念阶段； 2、产品观念阶段； 3、推销观念阶段； 4、市场营销观念阶段； 5、社会营销观念阶段。 2简述新旧市场营销观念的区别。 1、营销活动的出发点不同。旧的市场营销观念是以产品为中心，以企业为出发点，而 新的市场营销观念则是以顾客需要为中心。 2、营销活动的重点不同。旧的市场营销观念是以产品为重点，新的市场营销观念是以 消费者需求的满足程度为重点。 3、营销活动的手段和方法不同。旧的市场营销观念是提高产品产量，加强推销。</p><p>2、1、 简述市场营销观念的演进过程纵观西方发达国家的市场营销历史，可以发现市场营销观念的演进可大致分为五个阶段：生产观念，产品观念，销售观念，市场营销观念,社会营销观念.各个阶段皆有其发生的历史背景及任务。营销观念的演进受内外环境的影响，它的演变是动态的，顺应竞争潮流的。2、 简述顾客让渡价值模型的基本内涵 p36顾客让渡价值的定义：是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价。</p><p>3、07四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）31.简述市场营销和推销的区别。答：1、起点不同 营销-市场 推销-工厂或产业园2、中心不同 营销-顾客需求 推销-产品3、手段不同 营销-营销活动 推销-促销4、终点不同 营销-以满足顾客的需求获得利润 推销-销售产品获得利润32.简述影响选择目标市场策略的因素。答：1、企业特点因素2、产品特点因素3、市场特点因素4、产品所处生命周期的阶段5、竞争对手的市场策略33.简述影响广告预算制定的因素。答：1、产品生命周期2、目标市场的范围和潜力的大小3、市场竞争状况4、销售目标5、企业财务。</p><p>4、六、简答题（一）简答题1现实市场的形成需要具备哪些条件?2简述组织市场的特点。3简述成熟期的市场特点及营销策略？4促销有哪些作用？5微观市场营销和宏观市场营销的区别表现在哪几个方面?6影响生产者购买决策的主要因素有哪些？7何谓“同时型产品开发”，它有什么突出优点？8如何认识广告效果的好坏？9简答销售观念和市场营销观念的主要区别。10简要说明市场营销信息系统及其构成？11简述品牌资产的特征。12企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了哪几种典型形式？13在一个以质量为导向的企业，营销人员应发。</p><p>5、膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆袂艿芈螂螈袅莁薅蚄袅蒃螀羃袄膃薃袈袃芅螈螄羂莇薁蚀羁蒀莄罿羀腿薀羅罿莁莂袁罿蒄蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃薆肃蒅蒆羄肂膄螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁莅袇膇芃薀螃膇莅莃虿膆膅蕿蚅膅芇蒂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆袂艿芈螂螈袅莁薅蚄袅蒃螀羃袄膃薃袈袃芅螈螄羂莇薁蚀羁蒀莄罿羀腿薀羅罿莁莂袁罿蒄蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃薆肃蒅蒆羄肂膄螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁莅袇膇芃薀螃膇莅莃虿膆膅蕿蚅膅芇蒂羃膄莀蚇。</p><p>6、市场营销复习题三、名词解释题1. 市场营销：是生产、服务业经由关系（包括交换）为顾客以及各种利益相关者负责地创造、递送和增加（短期或长期）价值，并实现自身目标的活动和过程。2. 市场定位：是在目标顾客的心目中旨在为本公司的产品创造和维持某种相对于竞争产品形象的预期形象，以便目标顾客将本公司产品认作为他们希望拥有之物的一种活动。3. 产品组合：销售者提供给购买者的一组产品，包括所有的产品线和产品项目。4. 声望定价：是整数定价的拓展，根据消费者的“求名”心理，企业将有声望的商品的价格定得比一般商品高，使顾客对。</p><p>7、六、简答题（一）简答题1现实市场的形成需要具备哪些条件?2简述组织市场的特点。3简述成熟期的市场特点及营销策略？4促销有哪些作用？5微观市场营销和宏观市场营销的区别表现在哪几个方面?6影响生产者购买决策的主要因素有哪些？7何谓“同时型产品开发”，它有什么突出优点？8如何认识广告效果的好坏？9简答销售观念和市场营销观念的主要区别。10简要说明市场营销信息系统及其构成？11简述品牌资产的特征。12企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了哪几种典型形式？13在一个以质量为导向的企业，营销人员应发。</p><p>8、自考市场营销学名词解释题第一章1.1市场营销指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。1.2市场指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。市场包含三个主要因素，即：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。1.3市场营销者 指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。1.4市场营销管理哲学企业在开展市场营销管理的过程中，在处理企业、顾客、社会及。</p><p>9、25 网络营销主要有哪些职能 答 网络营销的职能有 信息收集 信息发布 销售促进 销售渠道 顾客服务与顾客关系 网址推广 27 企业进行有效沟通及促销组合时需经过哪七个步骤 答 企业进行有效沟通及促销的步骤有 找出目标受众 决定沟通目标 设计沟通信息 选择沟通渠道 制定促销预算 决定促销组合 实施促销组合 2 与实体产品相比 服务主要有哪些方面的特性 7 市场补缺者取胜的关键是什么 一个最佳的补。</p>