市场营销学实训

市场营销学实训Tag内容描述：<p>1、1销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答 顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售( )的特点。 A灵活性 B完整性 C选择性 D长远 性 *答案 A 2销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具 体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售( )的特点。 A灵活性 B完 整性 C选择性 D长远性 *答案 C 3销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现 了人员销售( )。</p><p>2、市场营销学实训项目 实训报告日期： 2011 年 11 月 18 日 班 级： 11国贸1班 学 号姓 名指导老师实训地点成绩1133010123叶美楼巧玲校 外组内成员陈昱楠，李燕花，徐茜茜，陈凯娜，蔡晓晓实训项目名称市场营销方案设计一、 实训目的和要求通过此次实训，使同学们对市场营销课程的内容有一个连贯的系统的认识。通过实践，可以更好的理解，消化，吸收理论知识，同时，掌握市场营销的基本基本技能，比如调查市场，分析市场等。二、实训内容及步骤1、选定一个同学们感兴趣的行业或产品（200字）随着人们生活水平的提高，人们对食品的要求也越来。</p><p>3、市场营销学实训1 第1章 市场营销概述 一、实训目标 通过实例，使学生具有运用市场概念和市 场特征分析营销市场的能力，并运用现代 营销观念指导市场营销实践。 二、实训项目和操作步骤 （一）、技能训练 （二）、案例分析 （三）、职业能力开发 二、实训项目和操作步骤 （一）、技能训练 1. 单项技能操作训练 服装市场、国外市场、大米市场、水果市场、国 际市场、北京市场、儿童市场、老人市场。 请将上述市场分类。 2. 综合技能操作训练 一位老板准备开设一个小店铺，征求你对店铺设 计的意见。请你对市场店铺调研后谈谈自己的看 法。 。</p><p>4、市场营销学期末实训报告项目（任选一项）（一）实训项目一：成立模拟公司，完成创业计划书实训目的：使学生熟悉企业创立流程，学会编制创业计划书实训要求：1、时间要求：从教学第14周到第17周。2、流程：进行团队组建设计公司名称、经营理念、战略规划、经营范围组织结构3、考核：从策划书的格式、方案的创意、可行性、完整性等方面进行考核。（二）实训项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写实训目的：通过本项目实训，使学生了解市场调研全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写三大环节的具体程序、技巧和方法。。</p>