市场营销战略综述.

市场营销战略综述.Tag内容描述：<p>1、市 场 营 销 战 略(综 述),创造可持续的竞争优势 主讲人：叶逢春,我们如何理解市场与营销？,市场 消费者与相关利益者的集合 营销 价值让渡的过程，或 “有利润地满足需要的过程” 请思考：营销过程中最合适的导向是什么？ 价值导向 请领会：顾客不是上帝,我们如何理解战略？,对战略的定义 是一个组织长期的发展方向和范围，通过在不断变化的环境中调整资源配置来获得竞争优势，从而实现利益相关方的期望。 战略决策的特点 系统性 复杂性 决策环境的不确定性 往往需要进行组织变革或改变外部关系和网络,我们如何理解营销与战略的关系？,营。</p><p>2、市场营销战略理论综述谈及营销，有人认为就是销售，把产品卖出去；有人认为要建好网络，使销售通路顺畅；有人认为要做好市场调研，搞好策划工作仁者见仁，智者见智。笔者根据多年的理论学习和实践体验，将营销战略理论体系总结为“14Ps+1S+4Cs+4Rs”，现将这一理论系统阐述，并愿与各位同仁共同探讨。一、4Ps营销组合策略1953年，尼尔博登（Neil Borden）在美国。</p><p>3、市场营销战略理论综述谈及营销，有人认为就是销售，把产品卖出去；有人认为要建好网络，使销售通路顺畅；有人认为要做好市场调研，搞好策划工作仁者见仁，智者见智。笔者根据多年的理论学习和实践体验，将营销战略理论体系总结为“14Ps+1S+4Cs+4Rs”，现将这一理论系统阐述，并愿与各位同仁共同探讨。一、4Ps营销组合策略。</p><p>4、2019/5/28,1,市场营销学教学课件,张德生,2019/5/28,2,第八章 目标市场营销战略,第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位 本章结构提示,2019/5/28,3,学习目标,掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。,2019/5/28,4,市场 市场在哪里,2019/5/28,5,我不在家，就在咖啡屋；我不在咖啡屋，就在去咖啡屋。</p><p>5、2020 2 18 1 市场营销学教学课件 张德生 2020 2 18 2 第八章目标市场营销战略 第一节市场细分第二节市场选择第三节市场定位本章结构提示 2020 2 18 3 学习目标 掌握市场细分的原理 方法 知道如何对实际市场进行细分。</p><p>6、市场营销管理第二部分 第六讲产业与竞争者分析 产业市场的特征 购买者较少 固特易轮胎面对两种市场 购买量较大供购双方关系密切衍生需求 汽车衍生对石油的需求 无弹性需求波动需求 加速原理 专业化采购直接采购 互惠采购和租赁 不同水平的竞争 品牌竞争 本田与丰田 行业竞争 本田与汽车制造业 形式竞争 本田与卡车 摩托车 一般竞争 本田与主要耐用消费品 五种产业竞争结构 完全垄断 能源 交通 通讯 完全。</p><p>7、康佳集团的市场战略规划分析 市场概况: 中国是一个地域广阔和国家，国土面积为960万平方公里，居世界第二位；中国还是人口最多的国家，居世界第一位，这是所有的中国企业成长所处的国家环境。由此决定，中国企业理应高度重视跨地区经营战略并组织实施。中国彩电工业经过近二十年的发展，由于市场的开放、竞争，企业的自强不息，已经成为发展最为成熟、国产化程度最高、最经得起“入世”考验的行业之一。彩电市场也由昔日。</p><p>8、如何制定市场营销战略和市场营销计划,更多网络营销资料尽在必途网：http:/detail.b2b.cn/download/?from=ppt,一、了解企业任务 本企业的业务是什么？最高领导层明确规定适当的任务，并向全体工作人员讲清楚，可以提高士气，调动全体工作人员的积极性。,（一）规定企业任务需考虑的因素,1、 企业过去历史的突出特征 2、 企业的业主和最高管理层的意图 3、 企业周围环境的发展变化 4、 企业的资源情况 5、 企业的特有能力,（二）如何编制企业任务报告,1、 市场导向。 2、 切实可行。 3、 鼓舞人心。 4、 具体明确。,二、明确业务目标,企业的。</p><p>9、第六章目标市场营销战略 学习目的与要求 了解市场细分的层次 作用 掌握市场细分的原理 标准 掌握目标市场战略 熟悉市场定位方法 课堂案例 一 日本手表快速进入美国市场20世纪60年代 日本手表企业开始瞄准美国市场 为。</p><p>10、市场营销管理 第二部分 1市场营销管理 南大商学院 EMBA 第六讲 产业与竞争者分析 2市场营销管理 南大商学院 EMBA 产业市场的特征 购买者较少 （固特易轮胎面对两种市场） 购买量较大 供购双方关系密切 衍生需求 （汽车衍生对石油的需求） 无弹性需求 波动需求（加速原理） 专业化采购 直接采购，互惠采购和租赁 3市场营销管理 南大商学院 EMBA 不同水平的竞争 品牌竞争 （本田与丰田） 行业竞争（本田与汽车制造业 ) 形式竞争（本田与卡车，摩托车） 一般竞争（本田与主要耐用消费品） 4市场营销管理 南大商学院 EMBA 五种产业竞争结构 完。</p><p>11、第四章市场营销战略,第一节企业战略规划第二节市场营销管理第三节市场竞争战略第四节市场营销组合战略,“战略”一词在辞海中的定义是：“泛指重大的带有全局性决定全局的计谋。”战略问题研究的是全局性规律的问题，市场营销战略是对企业市场营销工作做出的全局性、长期性和方向性的谋划。企业战略，是指企业为求得自身生存和稳定发展而设计的行动纲领或方案。它涉及与企业生存和发展有关的全局性、方向性、长远性和根本性问。</p><p>12、29 03 2020 1 市场营销学教学课件 29 03 2020 2 第八章目标市场营销战略 第一节市场细分第二节市场选择第三节市场定位本章结构提示 29 03 2020 3 学习目标 掌握市场细分的原理 方法 知道如何对实际市场进行细分 领会理解市场细分 目标市场对企业营销活动的意义 明确有哪些目标市场战略可供采用 如何从实际情况出发 选择相应的目标市场战略 明确市场定位的概念 了解市场定位的。</p><p>13、致胜的营销及销售战略和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位通过有重点的新产品开发 销售 送货及定价计划来交付这一价值向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划 制定营销战略包括三个要素 关键活动 目标 制定具有竞争力的价值和价格定位 通过有针对性的产品开发 销售和流通以及定价来交付这一价值 清楚地宣传这一价值 系统地研究消费者按关键特点将消费者细分精心设计。</p>