市场与购买行为分析

市场与购买行为分析Tag内容描述：<p>1、组织市场和购买行为分析,光明、蒙牛牛奶背后的大赢家 利乐包装,瑞典的利乐公司在中国的生意70%在乳制品行业，为伊利、蒙牛等国内乳品巨头提供无菌包装生产线和包装材料，加上汇源等占据中国95%的无菌包装市场，每年这些企业向利乐购买的包装材料突破77亿包。利乐没有庞大的销售部门，而是和大客户建立密切关系，比如沈阳乳业从利乐进口生产和包装设备，从设备引进、产品开发、技术培训、市场信息、营销体系构建、新产品上市全程参与，利乐认为合作伙伴不是简单的的供求关系，而是帮助合作伙伴利用利乐的优势资源整和客户存在的问题。,2,.,。</p><p>2、Chapter 7,分析业务市场与业务购买行为,本章要求,什么是业务市场，它与消费者市场有什么区别？ 组织购买者面临的是什么购买形势？ 谁参与业务购买过程？ 在组织采购中的主要影响是什么？ 业务购买者如何作出他们的采购决策？ 机构和政府市场与业务市场的相似点在哪里？,一、组织购买是什么？,韦伯斯特和温德将组织购买定义为： 组织购买是各类正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供应者之间进行识别。,二、业务市场 与消费者市场的对比,业务市场是由一切购买商品和服务，将它们用于生产其他商品或服务，以供销售、。</p><p>3、Chapter 7,分析业务市场与业务购买行为,本章要求,什么是业务市场，它与消费者市场有什么区别？ 组织购买者面临的是什么购买形势？ 谁参与业务购买过程？ 在组织采购中的主要影响是什么？ 业务购买者如何作出他们的采购决策？ 机构和政府市场与业务市场的相似点在哪里？,一、组织购买是什么？,韦伯斯特和温德将组织购买定义为： 组织购买是各类正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供应者之间进行识别。,二、业务市场 与消费者市场的对比,业务市场是由一切购买商品和服务，将它们用于生产其他商品或服务，以供销售、。</p><p>4、Ch03 消费者市场和购买行为分析,1,回顾,市场营销环境 市场营销环境的特征 市场营销环境有： 和 。 企业的微观、宏观环境构成要素有哪些？ 企业根据营销环境怎样开展营销活动？,1.恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。 A越来越小 B.保持不变 C越来越大 D趋近于零 2.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（ ）。 A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 3、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（ ）。 A.控制环境 B.征服环境； C.改造环境 D.适应环境,回顾复习,Ch03 消费者。</p>