实用销售技巧

实用销售技巧Tag内容描述：<p>1、项目销售实用技巧（完整版）前言一 项目前期的电话交流二 项目急迫性的鉴定三 初次见面需要注意到的几件事情1 初次见面的礼仪2 对于客户组中各个人员的角色定位（职务定位和项目角色）3 甄别出你要找的人（甄别的过程）a项目总决策人b项目技术负责人c将来的内线四 初次见面后的后续跟踪1 找到你的内线2 掌握你所需要知道的情况3 确定该项目的跟踪计划五 在技术要求上写入你想要的结果六 招标前的细节准备（若不以招标形式采购请跳过本章）七 对客户和整个项目周期的控制八 销售人员自身素质的积累九 回扣的问题前言 在您阅读本文之前请先。</p><p>2、实用销售技巧 - FAB销售法 - 一句话销售用语 FAB销售法的含义 （1）FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，主要介绍所 销售的产品如何满足顾客的需求，如何给顾客带来利益的技巧，同时有助于 更好地展示产品。 （2）通过FAB介绍法，把产品的特性、优点、好处层层分析，产品的个性就显露 无遗，不但使顾客深刻了解了产品，也激发起顾客对产品的强烈兴趣。 （3）导购员在向顾客介绍时，首先要说明产品的“好处”，再解释“特性”， 最后阐述“优点”，这样才能循序渐进地引导顾客。 （4）Feature “F”是指产品本身的特性 。</p><p>3、如何成为销售电脑的高手,一、顾客进门,亲切招呼 -表示知道顾客的存在,用健康整洁的仪容仪表和礼貌 亲切的言行举止拉近与顾客之 间距离的同时, 以清晰的推广 内容吸引顾客进店。,迎宾问候的注意事项,站姿站位 站在店铺门口两侧，不得妨碍顾客 进出的位置; 两腿自然开立与肩同宽； 双手自然放于体侧; 当有顾客走近店时,身体稍稍前倾； 靠近门口一边的手做出邀请手势,同 时开始说迎宾用语.,迎宾问候的注意事项,迎宾用语 包括：问候语和推广内容两部分； 其中问候语中应包括品牌名称； 推广内容中应包括推广货品及推广价格(时间)； 迎宾用语要。</p><p>4、目 录引言2第1章 准备谈判21.1谈判概要21.2理解交易原则41.3确定目标61.4精心准备71.5评估对手81.6选择战略101.7拟定议程121.8营造良好氛围13第2章 正式谈判152.1判别气氛162.2提出建议162.3回应提议182.4对付计谋192.5领会身体语言21。</p>