售楼人员培训

售楼人员培训Tag内容描述：<p>1、天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632售楼员培训售楼员的工作好象很简单：也不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任。 其实不然。 我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时需要企业应对市场变化的动。</p><p>2、销售人员专业知识 培训教材 宝资通项目咨询有限公司 二000年十月编制 经典时代 第一讲 房地产基本概念 $ 房地产的概念 $房地产业的概念及内容 $房地产所具有的特点 $房地产的开发过程 土地的基本概念 l土地的类型 l开发用地的获取 l土地的使用权及年限 l土地的“三通一平” l土地的“七通一平” 第二讲 建筑基本知识 基本概念 建筑类型 建筑结构 建筑布置形式（特点） 建筑风格 第三讲 规划设计基础知识 P基本概念 P住宅规划设计基本流程 P户型设计的基本流程 P设计阶段的划分 P设计图纸的基本种类 第四讲 房地产综合知识 前期工作 市场推。</p><p>3、www.manaren.com 管理人网-免费海量下载 芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈螆肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃蚇膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒇葿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螆羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膄薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅袀聿艿蒅蚂羅艿薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈螆肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃蚇膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒇葿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螆羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膄薇肀肆膄虿。</p><p>4、兴月地产 售 楼 员专 业 知 识 培 训目 录一、关于房地产的专业知识1、房地产基本概念2、地产类型3、房产术语 4、商品房取得“五证”过程二、关于销售策划的专业知识1、销售模式2、价格与税费3、开盘前的准备工作4、常用销售物料5、某楼盘购房费用表举例6、某楼盘按揭须知举例三、关于建筑工程的专业知识1、开发建设程序知识2、工程管理知识3、房屋建筑知识4、住宅的结构形式知识5、其他规划设计。</p><p>5、房地产E网-房地产物业管理资料库http:/www.fdcew.com经典售楼员培训手册目录第一章售楼员礼仪3一、仪容仪表3二、仪态姿势3三、言谈举止4四、男员工发式：4五、女员工发式：5六、耳环：5七、面容：5八、手部：5九、鞋子：5十、袜子：6十一、制服：6第二章售楼员文明用语6一、迎宾用语类：6二、友好询问类：7三、接待介绍类：7四、请求道歉类：7五、恭维赞扬类：7六、送客道别类：7七、生硬类用语1：8八、生硬类用语2：8九、生硬类用语3：8第三章售楼员接听客户电话要则8第四章售楼员待客户要求9第五章售楼员工作程序10一、前期准备工作11二。</p><p>6、凤凰岛度假村培训资料（一）凤凰岛度假村别墅情况基本篇第一章 凤凰岛地理位置及相关简介一）万佛湖旅游开发区简介：万佛湖位于舒城县中部，距省会合肥80公里，距沪蓉高速、合九铁路60公里，距南京、武汉等城市为3个小时左右车程。万佛湖原名龙河口水库，它建成于二十世纪六十年代，水面面积50平方公里，容水量9.03亿立方米，湖岸线205公里，是举世闻名的淠史杭工程重要组成部分、皖西五大水库之一。因其水的源头来自风景秀丽的万佛山，故命名为万佛湖。 万佛湖风景区总面积135平方公里，是国家AAAA级旅游区、国家级水利风景区、国家地质。</p><p>7、售楼人员培训手册目录：第一篇 售楼人员管理手册培训第一章 售楼处设置第二章 售楼处管理制度第三章 售楼员现场工作程序第二篇 礼仪培训第三篇 销售技巧培训第一章 客户类型界定与应对第二章 销售应对技巧第一节 沟通的一般常识第二节 与客户接触的六个阶段第三节 客户问题与应对技巧第四篇 研展培训第一篇 售楼人员管理手册培训第一章 售楼处设置一、售楼部岗位设置及职责根据项目的位置、开发规模结合我公司财务预算及开发企业意见，各岗位设置及职责如下：（一）现场销售经理一名售楼部经理是由营销总监提名，营销副总经理或总经理批准。</p><p>8、XX房产售楼人员培训第一讲：xx房地产公司概况、公司规章制度及项目介绍一、公司简介二、公司规章制度（略）三、项目介绍（略）第二讲：建筑基本知识第一节、建筑识图的一般知识对销售人员掌握建筑基本知识的要求不是很高，具体需要掌握的建筑基本知识有以下几个方面：学习本节的目的有以下几个方面：1、 学会阅读总平面图、建筑平面图、建筑立面图等2、 会计算各个单元建筑面积、公摊面积、楼层高度等3、 其它一、施工图的内容和用途施工图主要包括图纸目录、设计总说明、建筑施工图、结构施工图、设备施工图。图纸目录包括每张图纸的名称。</p><p>9、置业顾问培训资料目 录第一章：概述第二章：售楼员的基本素质第三章：售楼员的仪容仪表第四章：服务规范要求第五章：现场销售的基本流程及注意事项第六章：提供超值服务，注重服务营销第七章：销售过程与应对技巧第一章：概述售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可小觑的构成元素，从珠三角地区到内地二，三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训，在职培训，过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善，在房地产发展日趋理性，竞争日益激烈的时代里，售楼员的工作性质和重要性正发生着变化。</p><p>10、售楼员培训手册美林置业投资策划有限公司房地产市场调研培训对象：营销总监、销售经理、策划师、调研员、售楼员关 键 词：市场、调查、目的、形式、方法、销售、测评主要内容：市场调查的执行方法作 用：掌握市场行情，了解竞争项目的优劣势，在销售过程中知已知彼方能百战百胜。一、 市场调研系统1 竞争跟踪调查（1） 目的了解主要竞争对手的销售情况，包括营销思路、促销手段、广告情况、推广时间等，以便作出快速的竞争反应，及时调整策划思路，争取占有更多的目标群体。（2） 调查对象一般来说，与自身楼盘有相近的竞争能力、相同的目。</p><p>11、XX房产售楼人员培训第一讲：xx房地产公司概况、公司规章制度及项目介绍一、公司简介二、公司规章制度（略）三、项目介绍（略）第二讲：建筑基本知识第一节、建筑识图的一般知识对销售人员掌握建筑基本知识的要求不是很高，具体需要掌握的建筑基本知识有以下几个方面：学习本节的目的有以下几个方面：1、 学会阅读总平面图、建筑平面图、建筑立面图等2、 会计算各个单元建筑面积、公摊面积、楼层高度等3、 其它一、施工图的内容和用途施工图主要包括图纸目录、设计总说明、建筑施工图、结构施工图、设备施工图。图纸目录包括每张图纸的名称。</p><p>12、此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 天马行空官方博客 QQ 1318241189 QQ群 175569632 售 楼 员 培 训 手 册 房地产市场调研 培训对象 营销总监 销售经理 策划师 调研员 售楼员 关 键 词 市场 调查 目的 形式 方法 销售 测评 主要内容 市场调查的执行方法 作 用 掌握市场行情 了解竞争项目的优劣势 在销售过程中知已知彼方能百战百胜 一 市场调研系统 1。</p>