突破销售瓶颈

突破销售瓶颈Tag内容描述：<p>1、销售瓶颈突破及业绩提升策略特训营,引子： 狮子和羚羊的故事 森林里遇到老虎 有何启示？ 鹰的重生.wmv,第一部分：营销瓶颈分析及其破局方法,一、心态瓶颈 1、缺乏远大目标 得过且过 2、心理疲软期 职业疲劳症，无激情，惧怕失败和拒绝 3、等靠要心态 等政策、等条件，等客户 世界上为什么有那么多有才华的穷人,破解之道,1、重新认识自己 人为什么而活着？ 2、善于挑战自我，战胜自我 给自己制定挑战目标 3、树立积极、乐观、自信、执著的心态 主动出击，狼性营销；不主动，必被动,销售人员成功口诀 我喜欢我自己，我热爱我的工作。 我对我。</p><p>2、如何突破一线销售瓶颈的分析及应对问题一：不用药的原因：1.不知道你的产品能治什么（或不相信你的产品相对于其他治疗手段和药物来说有很大的帮助）2.关系不熟悉（人的本能拒绝反应所致，会随着拜访次数增加逐渐减少抵触）3.医生对产品的担忧（治疗效果不理想，或不良反应较大，或不想改变自己的处方习惯；或怕给自己带来麻烦等等）4.某个原因影响产品的使用（例如：医院、科室、卫生局某项规定限制使用；医院药品比限制；单个病种最高限价；医保或者基药比例）对策：1.初次接触一定是多次拜访之后，以一种医生能接受或者能够交流的机会正。</p><p>3、营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键工作总结在我们为国内的中小型企业提供咨询顾问服务时，发现一个共通性：销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。 我们认为，营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。这里我们通过对中小企业的咨询服务，根据一些有代表性的企业情。</p><p>4、分享者：张子凡,突破营销瓶颈，引爆后营销时代,第一模块 营销战略 第二模块 营销策略 第三模块 突破传统思维，寻求营销新法,新思维-新营销,何为营销？ 推销销售营销 营销销售促销 市场细分与营销组合 体验式营销体验式服务体验式客户关系管理 营销渠道规划与选择 营销策划与营销创新,第一模块 营销战略,一 何为营销？,营销是什么？营造销售的机会 如何营造销售的机会？ 欲取先予,先予什么？ 解决问题，创造价值,二 推销销售营销,推销是在卖产品，销售则是在提供解决方案 卖产品者，站在自己立场和角度上考虑问题，忽视客户的需求和感受 提。</p>