现代推销学

现代推销学Tag内容描述：<p>1、现代推销学练习题一、选择题1、以下关于推销的论述正确的是：（ C ）A、推销就是营销 B、推销就是促销 C、推销是科学，更是艺术 D、推销是艺术，不是一门科学 2、推销活动的主体是（ A ）A、推销员 B、推销商品 C、推销对象 D、产品制造商4、推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做（ A ）A、地毯访问法 B、连锁介绍法 C、中心开花法 D、推销信息员法6、买卖合同具有（ A ）特征。A、有偿合同 B、只对推销员有约束 C、无偿合同 D、可以随意变更8。</p><p>2、现代推销学作业和思考题第一章 现代推销概述一、思考题1、 试述现代推销在宏观经济发展中的作用。、 促进市场的繁荣、促进生产的发展、满足居民消费者需要和促进消费的发展、有利于增加国家积累5、有利于从整体上扩大和增强中国产品在国际市场上的竞争能力2、 现代推销与传统推销的区别。1、推销宗旨不同2、推销手段与方式不同3、推销策略和推销结果不同4、推销级组织不同二、作业1、 什么是现代推销，现代推销有哪些特征？答：现代推销：是指推销人员在一定的推销环境，应用各种推销手段，促使顾客采取购买行为各种活动的过程。现代推销。</p><p>3、现 代 推 销 学-教学实习报告院 系： 专业班级：姓 名： 学 号：授课教师：目录摘要2关键词21.前言22.概述22.1相宜本草公司简介22.2产品目标定位23.营销概况分析23.1市场环境分析33.2消费者行为分析33.3环境分析34.推销方案实施44.1寻找顾客44.2推销接近44.3推销洽谈44.4处理顾客异议54.5成交与售后服务55.结束语5摘要相宜本草一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥 将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。 封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对。</p><p>4、1、 简答题(每题10分，共50分)1. 推销的三要素指的是什么？请简述其理由。 2. 在推销方格理论中，顾客关系导向型指的是什么类型？ 3. 请解释利益接近法的含义。 4. 在推销学中，有一种针对顾客进行资格审查的“MAN”法则。这是指针对审查顾客的什么内容？ 5. 人们在购买物品前常常会有一些购买信号表现出来，推销员如果能够善于抓住这些购买信号及时作出促进购买的行动，就会事半功倍。购买信号包括。</p><p>5、江西财经大学 吴忠华,1,营销礼仪,江西财经大学 吴忠华,2,学习营销礼仪的意义,“知礼而后作” 人的内在修养的外在表现 *掌握营销礼仪知识，塑造职业人士形象 *避免礼仪错误，赢得大家的尊重与赏识 *运用专业营销礼仪知识，推动事业成功,江西财经大学 吴忠华,3,着装选择的注意事项,面料：上乘 色彩：纯色 图案：保守 款式：正统 尺寸：量体 做工 ：衬、兜、 扣、面、针脚、,江西财经大学。</p><p>6、,1,营销礼仪,.,2,学习营销礼仪的意义,“知礼而后作” 人的内在修养的外在表现 *掌握营销礼仪知识，塑造职业人士形象 *避免礼仪错误，赢得大家的尊重与赏识 *运用专业营销礼仪知识，推动事业成功,.,3,着装选择的注意事项,面料：上乘 色彩：纯色 图案：保守 款式：正统 尺寸：量体 做工 ：衬、兜、 扣、面、针脚、,.,4,穿西装的七项注意,* 要拆除衣袖上与右上角处 的商标 *。</p>