销售案场管理

销售案场管理Tag内容描述：<p>1、南京海峡城案场服务手册目 录1销售案场物业岗位服务标准1.1案场物业岗位架构1.2管理岗1.2.1案场管理岗任职资格1.2.2案场管理岗行为规范1.2.3案场管理岗岗位职责1.2.4案场特殊事件处理原则1.3服务接待岗1.3.1案场服务接待岗任职资格1.3.2案场服务接待岗通用行为规范1.3.3销售大厅服务岗岗位标准1.3.4展示区服务岗岗位标准1.3.5样板间服务岗岗位标准1.3.6案场服务岗管理要求1.4案场基础作业岗1.4.1案场基础作业岗任职资格1.4.2案场基础作业岗通用行为规范1.4.3案场安全岗岗位标准1。</p><p>2、案场销售管理制度第一章 案场基本制度为了维护公司利益和声誉，保障销售工作的顺利进行特制定本制度。总则1、销售案场工作人员必须遵守国家法规、法令，自觉维护公司利益，不谋求私利。2、销售案场工作人员必须敬业爱岗、尽职尽责，按质按量完成销售工作。3、销售案场工作人员之间应团结协作、密切配合，发扬团队精神，建立良好的合作关系。4、待人接物热情有理，着装仪表整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序。5、严格保守公司机密，以公司利益为重，不得做任何有损公司及客户利益的事情。行为规范1. 上班时间未经。</p><p>3、容易忽略的那些案场管理细节【导读】一个项目选择两家或更多代理商同时为开发商卖楼。这种模式容易出现“争客”现象，常常因为客户的归属出现争执，这对品牌会造成较大伤害。因此制定合理、公平公正的管理非常关键。一、客户来电接听1、来电轮值接听制度；每天各代理公司各派两名销售人员穿插接电，在来电登记本上登记；2、电话响铃3声内需接起电话，如3声仍未接听，视为自动放弃，由另一方接听；3、乙方出现空岗，也视为一方放弃。二、客户受到干扰1、客户接到骚扰，导致客户退订或退房，骚扰方罚款甚至调盘处理；2、客户接到骚扰，但客。</p><p>4、蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿葿肈莅薇蕿螈膈蒃薈袀莃荿薇羂膆莅薆膄罿蚄薅袄芅薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肅艿葿虿袅肂莅蚈羇莈芁蚇肀膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈膅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿葿肈莅薇蕿螈膈蒃薈袀莃荿薇羂膆莅薆膄罿蚄薅袄芅薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肅艿葿虿袅肂莅蚈羇莈芁蚇肀膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈膅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃蚅袆。</p><p>5、房地产日常管理与销售蚅膅芇蒂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆蚄袆袇肆蒆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿薀羅罿莂莂袁罿蒄蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃薆肃蒅蒆羄肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膇莆莃蝿膆膅蕿蚅膅芇蒂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆蚄袆袇肆蒆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿薀羅罿莂莂袁罿蒄蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃薆肃蒅蒆羄肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂聿聿薂。</p><p>6、房地产日常管理与销售肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿艿袈螂莇荿薈羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀薃聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒇袀羀荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿艿袈螂莇荿薈羈芃莈蚀螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄芃蒀薃聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈。</p><p>7、销售管理制度（第一部分）文件编号：SY-XG-001 文件版本：2011版 第 23 页 共 19 页 芅蚂肄膅薃蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇螇螀羄蒆螇羂膀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿莅袂螁芄芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒅袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羆膀芀薀蚆羃芆蕿袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚃衿肆荿蚃羂莂芅蚂肄膅薃蚁螄羈葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁膇螇螀羄蒆螇羂膀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿莅袂螁芄芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒅袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂。</p><p>8、time I look part in the 78th Olympic on a flying island above Brussels in the sky.I won the siver medal for my performance .This year I had the honour to be chosen again .I wanted to mmet robots from other countyies and explore ides about our sport.Hower ,my programmer fell ill the week before we were going to leave .It was very painful for her and I felt very frightened.I no longer felt so confident that I would win.The day of the competition was rather could for my legs and my spec。</p><p>9、万科营销案场物业服务委托协议委托方： 青岛万科银盛泰房地产有限公司 （以下简称甲方）法定代表人：丁长峰地址：青岛市文阳路与兴阳路交界处电话： 053288257555受托方：北京万科物业服务有限公司青岛分公司 （以下简称乙方）法定代表人：谢炜地址：青岛市城阳区兴阳路 417号电话：053266791222就甲方委托乙方对万科城市花园项目部实行管理服务,为明确甲乙双方的权利和义务，根据中华人民共和国合同法和相关法律的有关规定，经双方友好协商达成如下协议，共同遵守执行：一、服务事项：甲方委托乙方对项目部办公室及办公区域进行管理服务(。</p><p>10、智业逸景销售激励制度为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：一、基本工资制度基本工资制度为：一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）销售主管：1000元/月二、佣金提成标准为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：完成销售1-3套，佣金提成按1计算；在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5计算；在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2计算；在完成7套销售量基础上，超。</p><p>11、赢在案场-销售案场精细化管理实例解析房地产案场系统化管控与高效去库存策略解析（房地产案例讲解+互动+训练+实操经验分享）来访量低、来访质量不高、成交率下滑、管理难度加大；是困扰销售案场的四大通病。在日益加剧的2015年房地产市场竞争中，对于案场管理人员，如何提高销售员工作积极性、如何迅速提升售楼员专业技能、提高成交率，如何系统化做好客户管理、竞品监控、人员激励是摆在营销经理、销售经理面前的几大难题。李老师通过多年一线TOP10房企实战经验，总结出赢在案场-精细化案场管理方略，用标准化案场管理流程、系统化销售技。</p><p>12、莅螈羇羅芁螈蚇膁膇莄衿羃膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇羃肇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀蚃膀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀蚀螃羇葿蝿袅膂莅螈羇羅芁螈蚇膁膇莄衿羃膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莂螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇羃肇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃节蒃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀蚃膀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄螆袀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀蚀。</p><p>13、案场强化管理措施为了规范案场管理，达到公司案场统一标准化目标，特针对标准化管理模板制定本处罚措施。（自2010年2月21日起，各案场自查）一、 案场管理处罚措施1. 严禁擅自操作公司规定以外的和违反公司利益的各项业务；2. 严禁工作期间在销售前台睡觉、吃东西、喝水、化妆、照镜子、剪指甲、嬉戏打闹等行为，违者罚款10元；3. 严禁工作期间私自外出，违者罚款10元；4. 未经许可，严禁非法安装软件或使用外来软件，上班时间使用各类游戏软件，违者罚款10元；5. 严禁无故不参加公司规定的各类培训和会议，违者罚款10元；6. 严禁无视公司。</p><p>14、18销售案场管理体系内部文件深圳蓝格机构销售案场管理体系（框架）一、 组织架构及岗位职责1、 职能2、 组织架构3、 岗位职责二、 行政管理制度1、 考勤管理制度2、 销售人员纪律管理条例3、 销售人员客户接待条例4、 销售人员轮排接待流程5、 销售会议制度6、 销售现场管理制度（1) 销售前台管理（2) 销售资料管理（3) 办公用品管理（4) 销售人员工装管理（5) 日常清洁管理（6) 现场音乐管理三、 业务管理制度1、 销售部客户认购流程2、 销售部客户管理条例3、 销售部销控管理条例4、 客户关系管理制度四、 考评制度1、 工作情况考评制度。</p><p>15、北部新城项目部销售案场制度一、 员工形象规范1. 仪表1) 员工着装必须端正、稳重、得体、大方。2) 售楼部员工必须着统一工作服及佩戴工作牌上岗3) 售楼部员工须穿皮鞋上岗，（皮鞋为规定的颜色，一般为黑色）不得穿拖鞋、凉鞋、运动鞋。4) 违者罚款5元/次2. 仪容1) 员工仪容要求整洁、美观、大方。2) 男员工胡须应刮净，不蓄须；女员工应化淡妆上岗，不得配带过于夸张的饰品、不得浓妆艳抹上岗。3) 违者罚款5元/次3. 员工上班时应保持良好的工作状态，精力充沛，情绪饱满。1) 上班时间不得看与工作无关的书，杂志，不得在上班时间听音乐、。</p><p>16、房地产销售管理大全(开发公司版本)收集整理：宁波房产人俱乐部/牙膏郑重声明： 本资料由宁波房产人俱乐部收集整理，版权归原作者所有，若资料侵犯了您的权益请联系我们，我们将立即删除改正，停止继续传播！ 本站对资料的知识产权不负法律责任，资料仅供网友及同仁参考学习之用，请不要将本资料用于商业用途，否则一旦发生法律问题，责任自负，本站不负相关责任，谢谢合作！房地产销售管理完全操作手册一、总则：房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。为规范公司销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同。</p>