销售策略和技巧

销售策略和技巧Tag内容描述：<p>1、广告培训课程 -销售技巧与销售策略-,内容,市场销售因素组成 销售拜访的结构 接触阶段 资料阶段 呈现阶段 决策阶段 销售平台的概念 客户的选择标准 发展新客户的重要意义 对现有客户的管理准则 服务的重要程度 总结,市场销售因素的组成,3S,客户的需求,需要从产品及服务中获得好处及利益(理性+感性) 希望得到最具性能价格比的产品(理性) 希望能够得到更多的优惠及待遇(感性) 希望购买后得到相应的产品承诺或质量保证(理性) 希望得到购买后的服务和关怀(感性) 希望符合其自身的付款计划(理性) 希望得到他人的认可;肯定;赞赏或羡慕(感性),客户。</p><p>2、销售策略和销售技巧,天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,2,交流的形式,* 沟通为主 * 经验共享,我是销售员！,I am a sales !,4,为什么需要销售策略,简单销售 复杂销售 *大客户采购 *满足应用需求 *客户关系及决策,5,大客户销售的概念,6,大客户的特点,定单数额通常较大 竞争对手多 采购具持续性及增长性 有多个人介入采购 有多层次介入决策 购买决策过程复杂，周期长,7,初步接触,呈现方案,了解需求,决定采购,大客户销售流程,8,大客户销售 竞争的态势与我们的策略,客户,对手,我们,影响与控制,决。</p><p>3、销售策略和销售技巧,2,交流的形式,* 沟通为主 * 经验共享,我是销售员！,I am a sales !,4,为什么需要销售策略,简单销售 复杂销售 *大客户采购 *满足应用需求 *客户关系及决策,5,大客户销售的概念,6,大客户的特点,定单数额通常较大 竞争对手多 采购具持续性及增长性 有多个人介入采购 有多层次介入决策 购买决策过程复杂，周期长,7,初步接触,呈现方案,了解需求,决定采购,大客户销售流程,8,大客户销售 竞争的态势与我们的策略,客户,对手,我们,影响与控制,决策复杂,竞争,利用优势,9,影响客户做出决策的因素,我方的影响 购买 竞争对手的影响 。</p><p>4、推销策略与技巧,模块一 寻找顾客的能力 培训目的：通过本模块的学习，认识寻找顾客的必要性；了解寻找顾客的基本准则；掌握寻找顾客的方法与策略；懂得如何选择目标顾客。,理论知识要求： 1、掌握熟记准顾客、潜在顾客等定义。 2、理解并熟记顾客需求审查的理论知识和具体方法。 3、理解并熟记顾客购买力评价的理论知识和具体方法。 实践能力要求： 1、学会编制特定商品顾客开发计划，确定寻找顾客的途径。 2、熟练应用地毯访问法做顾客需求调查。 3、熟练掌握需求审查的方法和步骤。 4、熟练应用财务分析手段确定顾客的购买力。,1：寻找。</p><p>5、销售策略和销售技巧,2,交流的形式,* 沟通为主 * 经验共享,我是销售员！,I am a sales !,4,为什么需要销售策略,简单销售 复杂销售 *大客户采购 *满足应用需求 *客户关系及决策,5,大客户销售的概念,6,大客户的特点,定单数额通常较大 竞争对手多 采购具持续性及增长性 有多个人介入采购 有多层次介入决策 购买决策过程复杂，周期长,7,初步接触,呈现方案,了解需求,决定采购,大客户销售流程,8,大客户销售 竞争的态势与我们的策略,客户,对手,我们,影响与控制,决策复杂,竞争,利用优势,9,影响客户做出决策的因素,我方的影响 购买 竞争对手的影响 。</p><p>6、WORD格式 可编辑 商品销售策略与技巧 正确认识商品销售 一 销售的基本概念 销售是指企业通过人员或非人员方式 运用各种销售技术和手段 帮助和说服顾客接受特定的产品 劳务及销售观点的整体活动过程 二 销售的特征 一 销售的中心问题是说服 二 销售是一种互惠的活动 三 销售是商品买卖过程 信息沟通过程和人们心理活动过程的统一 三 销售的三个基本因素 一 推销品 1 整体产品的概念 整体产品是指能。</p>