销售管理流程图

销售管理流程图Tag内容描述：<p>1、营销管理架构图财务管理企划部企划部样品生产管理订单处理S04项目实施S06出货S05客户调查S02渠道建设S01收款S007报价S03售后服务S09客诉处理S08销售人员管理S10渠道建立销售部代理商资格调查二级代理商合同级别分类资料存档备用由主管进行资审批格评审否一级代理商合同是呈送代理商资料S01客户调查销售部征信单位企划部客户信用调查表客户资料表存档备查存档备查客户资料表客户信用调查表更改额度否将授信额度填入是核 准 ?依核决权限送呈签核主管签核将征信结果填入作征信调查及分析评估拟定授信额度主管签核客户资料表客户信用调查表填。</p><p>2、普通销售（先配后结）一、业务说明：先结后配是普通销售的一种模式，指货先发给客户，随后财务进行确认收入。在PM系统中，发货的起点是库房配货，也就是说，库房先配货出库，而财务后结算的简称。其它特征同先结后配模式基本相同。二、流程图说明：A、 销售开票的依据来源于两方面：业务员同客户签订的销售合同（销售合同由合同管理员管理），业务值班员接到要货信息登记的要货计划。B、 系统在销售开票时检查客户的信誉额度、信誉天数，若不符合公司规定，需要填写审批单（手工单据）由上级领导进行审批；审批后通过后销售单可以确定并打。</p><p>3、KP06.01.09 销售信息3.流程步骤编号业务活动操作岗位/部门业务表单描述03编制销售事业部日报表运销处 计划经营科 统计管理岗位吐哈油田销售事业部 产销存日报表04审核销售事业部日报表吐哈油田 运销处 主管领导05上报销售信息运销处 计划经营科 统计管理岗位吐哈油田销售事业部产销存日报表；吐哈油田销售事业部产品收拨（旬）月盘库表01收集、核对产品销售数据吐哈油田 运销处 相关岗位02编制销售日报表运销处 油气销售科 综合统计岗位；吐哈油田 运销处 乌鲁木齐油气销售部乌市油气销售部销售日报表；销售事业部油品销售日报表4.流程接。</p><p>4、销售代表招聘流程图部门/人步骤/时间运作经理应聘人分销商部门有招聘需求用人指标申请通过 通过不通过不通过招聘会广告张贴/介绍招聘计划招聘计划谢绝应聘人筛选面试录用通知实地访问测试招聘上岗工作岗前培训签订劳动合同体检（选择性）报到。</p><p>5、委托销售一、业务说明：一种特殊的销售，它的特点是发出商品时将商品的成本接转到委托销售发出商品中，发出商品时不确定销售的实现，只有在收到被委托企业的委托销售清单时才确定收入。二、流程图：（注：委托销售的回退业务同普通销售的先配后结基本一致，请参照先配后结流程图）三、流程图说明：A、 销售开票的依据来源于两方面：业务员同客户签订的销售合同（销售合同由合同管理员管理），业务值班员接到要货信息登记的要货计划。B、 系统在销售开票时检查客户的信誉额度、信誉天数，若不符合公司规定，需要填写审批单（手工单据）由上。</p><p>6、销售代表招聘流程图部门/人步骤/时间运作经理应聘人分销商部门有招聘需求用人指标申请通过 通过不通过不通过招聘会广告张贴/介绍招聘计划招聘计划谢绝应聘人筛选面试录用通知实地访问测试招聘上岗工作岗前培训签订劳动合同体检（选择性）报到。</p>