销售管理培训课件

销售管理培训课件Tag内容描述：<p>1、卖场销售管理培训,2019/5/5,2,第一节：店铺管理消费者心态,消费者心态.doc,要做好【店铺行销】要从了解消费者心态做起四代相传,第一部分：店铺管理之基本认知及要求,2019/5/5,3,信任行销 价值行销 故事行销 服务行销 资料行销,滿意而歸的顧客是最佳的推銷員。,超速行销,2019/5/5,4,客户购买动机购买行为,有购买特定商品的计划13% 有一般性的计划14.5% 购买代替品0.9% 没有事先计划而买71.6%,2019/5/5,5,购 买 动 力,一有机会就会买（如果业务员没有来就不买）42% 听了业务员说明觉得必要（好）16% 在业务员的极力劝说下不得已而买15% 由于。</p><p>2、初级销售管理培训,-献给刚刚走上管理岗位的同仁,管理理念篇,管理的理念（一）,是通过管人达到理事的目的，是通过调动团队的力量去完成企业的目标。,理念分析,管理的核心是调动他人的力量，初做主管的人往往不能突破这个瓶颈，勤奋有余，策略不足。管理者的时间是企业的财富，一个缠身于琐事的管理者，永远不可能成功。,行动方案,尽快转换角色，一思一行皆以调动团队为核心，在学习、摸索、尝试中提高自己的管理能力，初期往往会出现失误，但只要方向是正确的，过程中的偏差是成功应付的成本。,管理理念（二）,管理是一门科学 管理是一门艺。</p><p>3、第四章 企业营销管理,总体内容： 营销管理基础 营销环境分析 市场营销策略 营销组织与控制,第一节 营销管理基础,一、企业面临的挑战 (简单了解) 二、市场营销 三、营销管理 四、五种竞争观念 五、整合营销,1、市场营销的涵义 2、市场营销相关核心概念,市场营销个人和集体通过创造提供并出售，并同他人自由交换产品与价值，以获得所需的一种社会管理过程,市场营销相关核心概念 需要、欲望、需求 产品 价值、成本、满意 交换与交易 关系与网络 市场 营销者与预期顾客,市场营销,一、企业面临的挑战 (简单了解) 二、市场营销 三、营销管理 四。</p><p>4、营销培训讲义,主讲人：赵强,营销基本概念 怎样做好区域市场的营销工作,1、什么是营销 2、营销主要包括哪些内容 3、做好营销的三大核心条件,一一、营销的基本概念,1、什么是营销？,营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求，来实现买卖 双方各自利益的全过程。,特别强调：,消费者购买的不是产品（或服务）本身，而是产品（或服务）带给 他的竞争对手所不具备的利益和好处。（例如：你卖的不是一个钻头， 而是一个非常精致的洞）,满足消费者需求只是营销最基本的目的，营销更重要，更积极的任 务在于挖掘，刺激消费者潜在的需求，创造。</p><p>5、营销培训讲义,主讲人：赵强,营销基本概念 怎样做好区域市场的营销工作,1、什么是营销 2、营销主要包括哪些内容 3、做好营销的三大核心条件,一一、营销的基本概念,1、什么是营销？,营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求，来实现买卖 双方各自利益的全过程。,特别强调：,消费者购买的不是产品（或服务）本身，而是产品（或服务）带给 他的竞争对手所不具备的利益和好处。（例如：你卖的不是一个钻头， 而是一个非常精致的洞）,满足消费者需求只是营销最基本的目的，营销更重要，更积极的任 务在于挖掘，刺激消费者潜在的需求，创造。</p><p>6、销售管理,捷越资信公司,培训部,课程目标,通过本课程的学习，了解团队文化建设及打造的方法，学会引导,团队展业方向，了解团队经理工作流程，掌握业务追踪的方法和工具,并能在实际工作中运用这些方法,目,录,团队文化建设,展业方式引导,团队经理工作流程,业务追踪,目,录,团队文化建设,展业方式引导,团队经理工作流程,业务追踪,团队文化建设,小组研讨,你想打造一个什么样的团队,打造这样的团队需要做什么,目。</p>