销售管理业务流程

销售管理业务流程Tag内容描述：<p>1、销售业务流程控制为了规范公司销售业务行为，加强销售业务内部控制，防止销售过程中的差错和舞弊行为，实现公司内部部门和岗位之间相互监督、互为审核，保证提供销售数据及时、准确，加快资金回笼。按照企业内部控制规范的要求，结合公司实际情况，特制订本公司销售内部控制流程，本流程明确了公司从产品出库到开具销售发票、确认应收账款和回收货款的过程中的管理要求和操作规范。一、部门职责分工及岗位设置1、销售部：销售合同签订、保管；登记销售台账；向物控部催收客户签字的发货单回单；编制产品销售日报表，经财务审核后报总经理。</p><p>2、销售人员的业务流程管理 1. 信息收集及分析:主要指市场档案的建立,包含消费者档案、经销商档案、代理商档案,同类产品档案、公关环境档案等.进入市场的前提是对以上信息有了足量的收集与准确的分析，但这项工作是随着市场工作的开展而不断完善和丰富，它是一项永不停止的工作。2拜访客户：拜访流程后面详述3回访客户：及时、勤奋地回访客户，是巩固稳定和提升客户关系的最佳途径，经常地与客户联络，才能及时发现客户的不满而及时地有效消除，获得客户的大力支持。超联的客户包含各级经销商、代理商、系统集成商等。4. 送货收款：及时送货。</p><p>3、XXXX营销中心,房地产销售业务流程,Page 2,目 录,文字内容,文字内容,文字内容,新员工进入公司，有销售经理或销售主管制定安排老员工负责带领，新员工岗前培训有其带领的老员工安排，新员工在工作期间，如果出现错误或失误，带领的老员工有连带责任。新员工成交的第一单，业绩归新员工，提成由新老员工共有。 新员工进入公司，需要实习一个月，特殊情况和表现突出者，可提前转正。 新员工上岗之前需详细了解房地产基础知识、项目详细情况、费用的结算、按揭办理流程、交房流程等相关内容。,Page 3,客户洽谈流程,目 录,一,2,1,二,定房认购流。</p><p>4、1,销售管理业务流程,天翎专注流程10余年 服务世界500强级企业及政府机关,2,销售管理 定义如下：计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。（美国印第安纳大学的达林普教授） 销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划。 其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。,销售管理概述,天翎专注流程10余年 服务世界500强级企业及政府机关,3,营销 规划并实施商品、理念或服务的定价、促销、分销，并创造交易来满足个人或组织。</p><p>5、销售业务管理,山东大学管理学院 授课教师：王毅 Email：wangyijn163.com,第2讲 销售业务流程,2.1 销售业务流程概述,2.1.1 销售 销售就是把企业生产和经营的产品或服务出售给顾客的活动。,2.1 销售业务流程概述,2.1.2 流程 （1）流程 流程是由几个群体或部门执行的关联任务组，这些小组或职能部门连接起来共同创造客户价值。麦克尔哈默,2.1 销售业务流程概述,2.1.2 流程 （2）子流程 在独立的部门内连接在一起的一组任务，它是整体流程的一部分。,2.1 销售业务流程概述,2.1.2 流程 （3）核心流程 核心流程通常跨越组织的职能界限，并且不受。</p><p>6、销售人员的业务流程管理 1 信息收集及分析 主要指市场档案的建立 包含消费者档案 经销商档案 代理商档案 同类产品档案 公关环境档案等 进入市场的前提是对以上信息有了足量的收集与准确的分析 但这项工作是随着市场。</p><p>7、1,第二章 销售管理业务流程,王红英 ,2,销售管理 定义如下：计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。（美国印第安纳大学的达林普教授） 销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划。 其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。,2.1 销售管理概述,3,营销 规划并实施商品、理念或服务的。</p>