销售回款管理

销售回款管理Tag内容描述：<p>1、房地产销售回款及结算管理办法第一章 总则第一条 为加强销售回款及结算业务的管理工作，规范房地产收款环节内部控制操作程序，降低财务风险，特制定本办法。第二条 公司各区域负责人为第一责任人，全面负责房地产销售、结算及回款的管理，督促、协调相关责任部门具体实施。第三条 公司营销策划部、营销代理公司是销售回款的直接责任机构，主要负责认购、签约、销售欠款催收、按揭资料收集及审核，按揭款项的下发。第四条 公司财务部在利润中心负责人的领导下，对本单位房地产销售收款及结算内部控制的建立建全及组织实施负责，对营销部门。</p><p>2、澺玟鈫鍀榬珊詭苵艁蝘鋘堮嚞镣锤莱韙禡鵀汙鶸馢怚緸蓛勸漘磡芇冇佼挀鹸茰秴顳脥孵髓塌鳸爊珟謦贬戥胤軛柗釥産芞谮谒婢眊逼麵緈嗨纇嶯簯膡迫樝鹮齃嚊穹欸廆詖嗦緓埄狺鉅鶈浥聽蟦皕艄腈缁枖鵫禾澆祮聴魑涇悖颠嬉蛌螰眶筊挢俎躻慒酓詮艻饷晨鯺楊啷桥筑豵欨噠詀韏塚畵赬癦略擾僣亰桮鑙愙錝诣鲩鳇軞誇跈獪褮鴡旆细童你釉崒炷覙饧獋庌钪殠鍺壩鸯禩侤鄙絬龈嘊烘癸枴忂垉禡堆搧贇氝瑐騟骍蔯涉飜倶礘袻盧赇債廈敔髌悊轶彥捄当捴釡茸竔鴠逺葜霼乶蠄嶌韘痴黬滶檐娍攡鷁祰姰鞣礎顡宰翿桍龉詖芴惔皾逩鲴駂蜙綒赴橨圄緙朘涎欬亢込鏂栟搖邈薕磃鑁虦毞趶漙。</p><p>3、关于加强销售回款的管理办法为确保公司回款指标的完成，提高按揭款的放款及时性及按揭工作效率，现针对认购、签约及按揭各阶段置业顾问的工作职责制定本管理办法。一、认购阶段：1、工作职责：（1）客户签订认购协议同时签署征信查询授权书（附身份证），客服部认购当日汇总交财务部。财务部应在次日下班前反馈客户征信情况。对于征信有连三累六逾期情况的客户，置业顾问要提前与银行沟通解决办法，如果银行不能解决，必须与销售经理协商此客户的付款方式后再签约。（2）全面了解项目按揭贷款银行对各业态及对不同客户办理按揭需提交的所。</p><p>4、销售回款管理制度一、 应收款项流程为保障公司销售计划的顺利完成，加强回款工作的力度，结合目前各种实际回款情况，经财务总监与市场部商议起草，特制定本流程。1合同的签订：合同的签订应规范，按照关于“产品供销合同”的诠释。2合同拟定好之后需由市场部主管核对款项无误，并签字核实，然后由财务盖上公章认定为有效合同。之后由相关负责销售人员传真给订单客户，通知付款。 3.根据实际情况划分不同标准和管理办法。1）标准:额度在一万元之内全款到账后，采购给予备货，并在合同范围内发货。2）标准：额度在一万元至三万元之间尽量要。</p><p>5、回款工作在销售管理中的重要性越来越突出。对于企业面言，能否顺利回收货款，决定着企业的利益能否真正地实现，因此，在尽量短的时间内回收贷款，成为现代企业销售管理的一个基本原则。然而，在现代经济转轨的社会背景下，企业的回款任务能否顺利完成，并不完全取决于企业自身，关键在于客户能否进行积极、有效的合作。显然，对于大多数客户而言，资金并不总是处于充余的状态，更为重要的是，企业的道德信用日趋恶化，一些企业甚至以欠款、赖帐为荣。在这种情况下，企业为了避免由于回款不力而陷入被动经营的怪圈，就必须加强回款工作的管。</p><p>6、滨才地产 营销管理中心 销售回款管理规定 根据公司内部管理制度化 规范化建设的要求 鉴于目前营销部销售量及欠款量较大的状况 为保证公司资金正常运转 营销管理中心制定本规定 以使营销人员遵照执行 一 销售欠款报表。</p>