销售回款培训
1、卖方原因 销售人员缺乏回款意识和信心 缺乏法律凭证。完美销售主义者-----回款至上。完美销售主义者-----回款至上。销售是交出东西给对方。销售是交出东西给对方。回款是换回东西给自己。回款是换回东西给自己。销售与回款合起来就叫交换.只交不换是傻子。2.营销人员面临销售任务的压力。
销售回款培训Tag内容描述:<p>1、完美销售主义者-回款至上,武林至尊宝刀屠龙号令天下莫敢不从倚天不出谁与争锋摘自倚天屠龙记,观念一,销售是交出东西给对方,回款是换回东西给自己,销售与回款合起来就叫交换.只交不换是傻子,只换不交是骗子.,观念二,没有回款的交易是残缺不全的.,为什么不回款?,供货方:1.营销经理急于提高分销点。2.营销员迫于销售任务的压力。3.当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠。,为什么不回款?,经销商。</p><p>2、卓越的销售回款技巧训练,闫治民,第一章 不良欠款的成因及危害分析,讨论: 造成我们销售欠款的客观和主观原因有哪些?,一、不良欠款的成因分析,1、卖方原因 销售人员缺乏回款意识和信心 缺乏法律凭证,要账讨债无门 对客户缺乏资信调查 进入赊销陷阱 欠款回收制度不健全 销售人员缺乏必要的回款技巧,2、买方原因 经营状况不佳 资金周转不佳 客户遇到了意想不到的事故 故意拖欠,3、买卖双方原因 合同纠纷 产品质量,4、宏观环境因素 企业体制问题 经济立法不完备、不健全 地区经济环境的影响,讨论: 回款不及时给我们造成了哪些不良后果,二、。</p><p>3、1 完美销售主义者 回款至上 武林至尊宝刀屠龙号令天下莫敢不从倚天不出谁与争锋摘自 倚天屠龙记 2 观念一 销售是交出东西给对方 回款是换回东西给自己 销售与回款合起来就叫交换 只交不换是傻子 只换不交是骗子 3 观念二 没有回款的交易是残缺不全的 4 为什么不回款 供货方 1 营销经理急于提高分销点 2 营销员迫于销售任务的压力 3 当事人心太软 经不起经销商的软磨硬缠 5 为什么不回款 经销商。</p><p>4、完美推销员-供应商: 1。营销经理急于改善分销点。2.营销人员面临销售任务的压力。3.当事人心肠太软,经不起经销商的软磨。你为什么不还钱?经销商, 1。没钱。2.富有,但不想占用资金。3.控制供应商以达到其他目的。4.财务需求。5.心理扭曲,以欠款和债务为荣,不偿还的严重后果,供应商承担财务负担,资本周转放缓,面临可能的经营风险。经销商“牵着皇帝的手,让大家都等着”。营销人员“失去了他的妻子和他的。</p><p>5、完美销售主义者-回款至上,武林至尊 宝刀屠龙 号令天下 莫敢不从 倚天不出 谁与争锋 摘自倚天屠龙记,观念一,销售是交出东西给对方, 回款是换回东西给自己, 销售与回款合起来就叫交换. 只交不换是 傻子, 只换不交是 骗子.,观念二,没有回款的交易是残缺不全的.,为什么不回款?,供货方: 1.营销经理急于提高分销点。 2.营销员迫于销售任务的压力。 3.当事人心太软,经不起经销商。</p><p>6、完美销售主义者-回款至上,武林至尊 宝刀屠龙 号令天下 莫敢不从 倚天不出 谁与争锋 摘自倚天屠龙记,观念一,销售是交出东西给对方, 回款是换回东西给自己, 销售与回款合起来就叫交换. 只交不换是 傻子, 只换不交是 骗子.,观念二,没有回款的交易是残缺不全的.,为什么不回款?,供货方: 1.营销经理急于提高分销点。 2.营销员迫于销售任务的压力。 3.当事人心太软,经不起经销商。</p><p>7、完美销售主义者-回款至上,武林至尊 宝刀屠龙 号令天下 莫敢不从 倚天不出 谁与争锋 摘自倚天屠龙记,1,观念一,销售是交出东西给对方, 回款是换回东西给自己, 销售与回款合起来就叫交换. 只交不换是 傻子, 只换不交是 骗子.,2,观念二,没有回款的交易是残缺不全的.,3,为什么不回款?,供货方: 1.营销经理急于提高分销点。 2.营销员迫于销售任务的压力。 3.当事人心太软,经。</p>