销售基础培训

销售基础培训Tag内容描述：<p>1、11,11,世宏城市广场 商铺销售专题培训,第一部分 商铺基础知识培训 一、商铺的概念 二、商铺的分类 三、商铺投资价值 四、商铺价值收益影响因素 五、商铺收益原理分析 六、商铺的投资特点 七、商铺投资形式 八、商铺投资比较 九、商铺投资方式 十、商铺投资与住宅投资的对比分析 十一、产权式商铺的概念,第二部分 商铺销售知识培训 一、商铺销售须知 二、客户类型分析 三、客户特征分析 四、如何理解投资回报 五、投资模式与政策概述 六、投资回报分析 七、如何引导投资客户购买商铺 八、计算商铺投资收益率的方法,目 录,第一部分 商铺基础。</p><p>2、现场成交实战策略破解,王红晖,纲要,销售过程应对策略,1,应对顾客异议的销售策略分析,4,现场销售基本流程,2,销售现场技术破解,3,基本销售过程,销售工作开展前的工作提纲,面对拒绝,面对拒绝可能是机遇，判断客户拒绝的原因，予以回复如果客户有购买意向，应该为其做详细的介绍和分析 准备购买，进一步了解情况 推托之辞，不想购买或无能力购买 有购买能力，但希望价格上能够优惠 消费者建立谈判优势，支配销售人员,消费者个性及对策,理性型,天性激动，易受外界刺激， 能很快作出决定,犹豫型,反复不断,借故拖延型,感情型,深思熟滤型，冷静稳。</p><p>3、广告销售基础过程,-打好基础，不然所有努力等于“0 ”,销售是什么？,其实很简单。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务。 （广告销售，需要在适宜的客户身上创造出需求） 销售是一个过程，并且可以通过学习和实践来使效率得到提高。 销售是一种状态，不是每一种状态之下都适合做销售。 销售是一笔财富，不单只物质上，还体现在很多方面。 销售是一次分享，“好东西大家分享” 销售是一条道路，结果往往出人意料。,销售不能是什么？,销售不能是一股脑的解说商品的功能。 销售不能是和客。</p><p>4、药品销售入门培训,狗秸罚疵迈哮挎贰桌潦馅运赡粪磁神袭极史悄润狈听词布症邑鬃紧皂阉骇药品销售入门培训药品销售入门培训,赞婪炯铀戳桐擞膏横酞急惮栋喜揖柜赊脏膘箔卢衣大童掇匪滚湘募泊你入药品销售入门培训药品销售入门培训,目录,如何使产品顺利进入医院 如何进行产品在医院的临床促销活动 如何完成收款工作 药品销售人员的工作技巧 如何对医院内部环境进行调查,键拂玻龋岩塌竖纫晨敷纹厌仙捧搬胯盂纱榨侨颇摄壮抱疚彦碰迢敌弟娩隘药品销售入门培训药品销售入门培训,雪质摹瘴剑茸路貌啸驱碑熬捏朗柯奢膝咱朋额川披枣狞坡室榷枫齿折窍除。</p><p>5、本次学习分八部份,1.药品知识基本定义 2.基本常用行业术语及意思 3. 投标流程 4.处方药销售模式 5.药品进医院流程 6.OTC销售模式 7.医院分类 8.怎样去做招商,基本定义,药品相关知识定义,药品：,是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的的调节人的生理机能并规定有适应症（化药）或者功能主治（中成药）、用法用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。,处方药与非处方药定义,处方药是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药。</p><p>6、销 售 基 础 培 训,王 静,目录,销售通路及其重要性 KA及大型超市业务流程 生动化陈列,什么是销售？,什么是销售？ 在销售的整个过程中，关键角色是什么？,销售通路,生产商,经销商,终端,消费者,分销商,物流、服务,资金,生产商 或称为“制造商”，它是主要包装食品及轻工制品的供应商。它以原料或零组件（自制或外购），经过较为自动化的机器设备及生产工序，制成一系列的日常消费用品（C。</p><p>7、基础销售培训,客户采购流程,业务培训,1,客户采购流程,2,P1.01 选型阶段,01.01阶段描述：此阶段由使用部门提出需求，一般情况下是公司的IT部门提出使用需求，上报给采购部门，采购部门根据费用预算决定。只有具体的使用者知道他们的需求是什么。 01.02 阶段特点： 1、客户提出产品初步购买计划； 2、客户得到信息来源比较窄，一般客户自身选择阶段，大部分源于朋友介绍，网络资料，厂商和官方。</p>