销售人员工作手册

销售人员工作手册Tag内容描述：<p>1、渠道销售部工作手册(2013年1月份版)青岛百仕达电子商务有限公司内部资料 版权所有 未经允许 不得抄印恩源愿景和使命 我们的愿景：成为推动中国从世界工厂到世界办公室转变最卓越的公司。 我们的使命：为全球中高端客户提供信任、尊贵、便利的服务。 我们的核心价值观：用心、透明、规则、卓越。部门愿景和使命 我们的愿景：企业会员-成为最专业的企业关系维护解决方案提供商个人会员-成为最贴心的个人品位生活解决方案提供商。 我们的使命：为用户提供尊贵、便利、信赖的服务24文件类型部门手册编制部门渠道销售部文件编号版本号4.0修订次。</p><p>2、步步高销售人员工作手册本手册所包含的资料可能是商业机密，属于广东步步高电子工业有限公司所有。任何时候均应把它放在安全的地方。不得以任何理由复制本手册的内容。当你离开公司或转移他处时，必须把本手册交还给你的经理。丢失或损坏本手册时应立即向你的经理报告。并以书面形式说明丢失或损坏的详细情形。广东步步高电子工业有限公司目 录前言第一章 手册的宗旨和目标第二章 企业和企业理念第三章 行业和产品第四章 销售人员职责和工作内容第五章 销售人员的素质要求第六章 销售体系和政策第七章 客户第八章 客户访问计划和工作第九。</p><p>3、珠江地产项目销售人员工作手册珠江地产项目销售人员工作手册 2 珠江地珠江地产项产项目目销销售人售人员员手册目手册目录录 一、行政管理一、行政管理规规范范.3 （一）考勤管理规范.3 （二）行为管理规范.4 （三）礼仪管理规范.5 （四）信息管理规范.6 （五）会议管理规范.7 （六）计划管理规范.8 （七）销售场所及销售工具的管理规范8 （八）销售业务管理规范.8 1、接听电话记录规范8 2、客户接待记录规范9 3、成交业绩确认制度9 4、成交客户确认制度10 5、客户资料移交、存档制度10 6、楼盘预留办法.10 7、购房折扣管理.10 8、催款工作。</p><p>4、销售人员开心工作手册开心不仅仅是一种心情,更是一种智慧. 开心不是外来刺激的结果,而是内心所产生的. 1工作中我们的不开心不是别人造成的,是自己造成的,此时你不相信是正常的,请往下看: 2. 我们为什么不开心,在实践中有3点原因: I 你认为环境很不公平 II你认为工作很累很烦 III你认为未来没有希望，没有什么开心事情 而这3点都有一个相同点,都是你认为,所以不开心是自己认为而造成的. 3. 开心不是别人带给的,而是自己去争取,如果你不相信自己可以做到开心工作,那你肯定做不到. 4. 我们为什么会感觉到工作很累,第一是因为我们没有看到自己。</p><p>5、销售人员工作手册之二：区域经理、主管工作手册（经销商管理）2004年3月目录第一部分 工作职责与衡量标准1.1产品销售 职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1.2.2销售人员产品再销售职责与衡量标准1.3组织建设职责与衡量标准1.3.1职责说明1.3.2销售人员组织建设职责与衡量标准表1.4其他职责与衡量标准1.4.1职责说明1.4.2其他职责与衡量标准表第二部分 经销商管理2.1经销商客户渗透2.1.1客户渗透内容2.1.2客户渗透工具表格2.2经销商日常销售运作2.3经销商销售计划2.3.1。</p><p>6、第一章 工作职能及岗位职责总 则制定目的： 为规范营销部人员的行为工作，进一步加强部门各岗位职能管理，保证在不断变化的外部环境中，能够自我完善，提高效率，从而使国内品牌建设和销售得到保障，特制定本办法。适用范围：本公司营销中心管理，除另有规定外，悉依本办法执行。一、营销部组织架构二、工作岗位职责一）部门工作职责：1、营销中心职责：部门:营销中心上级部门:监事总经办项次工作内容标准作业指导书标准作业流程1负责公司营销战略的整体规划与贯彻实施2负责公司营销体系及部门的规划及统筹管理3负责公司市场网络渠道的构。</p><p>7、营销人员工作准则销售经理管理手册(第一部分)销售方针的确立与贯彻(一)销售方针的内容1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。2.销售方针分为长期方针(35年)，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针。3.销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。(二)如何订立销售方针1.明确公司业务的经营目标，及董事长与直属上司的政策，以此为依据， 订定适合的销售方针。2.销售部对于各方面的问题(例如：市场开发、利润的提高、广告宣传、 回 收管理等等)，都必须制定方针。3.配合当年的营运。</p><p>8、努力了的才叫梦想，不努力的就是空想！如果你一直空想的话，无论看多少正能量语录，也赶不走满满的负能量！你还是原地踏步的你，一直在看别人进步。第一章 工作职能及岗位职责总 则制定目的： 为规范营销部人员的行为工作，进一步加强部门各岗位职能管理，保证在不断变化的外部环境中，能够自我完善，提高效率，从而使国内品牌建设和销售得到保障，特制定本办法。适用范围：本公司营销中心管理，除另有规定外，悉依本办法执行。一、营销部组织架构二、工作岗位职责一）部门工作职责：1、营销中心职责：部门:营销中心上级部门:监事总经办项。</p><p>9、努力了的才叫梦想，不努力的就是空想！如果你一直空想的话，无论看多少正能量语录，也赶不走满满的负能量！你还是原地踏步的你，一直在看别人进步。*集团营销总部大区管理部工作手册年 月目 录第一章 组织部门职能与机构设置-106第二章 岗位职责-107第三章 大区经理考核方法-108第四章 大区各部门业务流程-109第五章 大区例会制度-114第六章 书面报告制度。</p><p>10、第一章销售部工作手册(4)1、部门职责2、工作架构3、岗位职责 第二章销售人员入职、离职(13)1、入职评定标准2、离职程序第三章售楼处管理制度（15）1、早班例会2、考勤制度3、销售人员管理条例第四章客户接待制度（20）1、客户接待2、电话第五章客户登记制度（24）第六章成交程序（25）1、定金、收据2、签署认购书3、办理签定房地产买卖合同，银行按揭等手续4、填写客户跟踪记录第七章业。</p><p>11、分管中心销售部工作手册前言前台是展现*形象、体现*风采的最前沿，是*教育的窗口，是向顾客展现*服务理念的起端；咨询课程顾问的形象与举止代表着所有*人的形象和文化；这个职位是貌似简单而又极富挑战，要求课程顾问具备优雅的气质，良好的心理素质，灵活有效的沟通技能，富有内涵的专业能力，权变通达的处事行动力，积极进取富有学习创新精神，这个职位，要求课程顾问综后能力较强，需要课程顾问既是一个咨询师，又是一个销售高手，更像一个医生，给学生作一个合适的学习规划，还真得有望闻问切的功夫；这个职位、部门的行事应是举轻若。</p><p>12、中海发展(北京)有限公司工作手册经营销售部膆芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莇莇袀袆莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈蚈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄肅莄螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅腿蒈袈螁芈薀蚁聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莇莇袀袆莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈蚈肄肈蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅蕿膄肅莄螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿。</p><p>13、销售代表有效销售工作指导手册 一选择比努力更重要，一定选择到每一阶段对销售增长最为重要的客户，将主要精力，更重要将主要资源投入给这样的客户，为筛选到正确的客户需做好以下几个方面。 1. 收集客户信息，完。</p><p>14、步 步 高 电 子 工 业 有 限 公 司 销 售 人 员 工 作 手 册 销 售 人 员 工 作 手 册 广 东 步 步 高 电 子 工 业 有 限 公 司 目 录 前 言 第一章 手册的宗旨和目标 第二章 企业和企业理念 第三章 产品 第四章 销。</p>