CES销售实战

CES销售实战Tag内容描述：<p>1、CES销售实战第1课：用Burning Issue判断真财神还是纸财神 作者： 孙峻涛 梁宁（CNET中国） 从这一课开始，我们就要进入销售的实战指导了。销售实战的第一件事是：判断销售信息是否应该继续跟进。 我们每天会有各种渠道得到各种销售信息：客户直接的邀标、朋友的介绍、厂商的引见、道听途说然后又核实确有其事的单子 我相信每个销售人员和销售管理人员都在为这类信息而困扰。“跟还是不。</p><p>2、CES销售实战作者： 孙峻涛 梁宁（CNET中国）从这一课开始，我们就要进入销售的实战指导了。销售实战的第一件事是：判断销售信息是否应该继续跟进。 我们每天会有各种渠道得到各种销售信息：客户直接的邀标、朋友的介绍、厂商的引见、道听途说然后又核实确有其事的单子 我相信每个销售人员和销售管理人员都在为这类信息而困扰。“跟还是不跟，这是个问题”（Follow or not to fol。</p><p>3、CES销售实战第1课：用Burning Issue判断真财神还是纸财神 作者： 孙峻涛 梁宁（CNET中国） 从这一课开始，我们就要进入销售的实战指导了。销售实战的第一件事是：判断销售信息是否应该继续跟进。 我们每天会有各种渠道得到各种销售信息：客户直接的邀标、朋友的介绍、厂商的引见、道听途说然后又核实确有其事的单子 我相信每个销售人员和销售管理人员都在为这类信息而困扰。“跟还是不。</p><p>4、CES销售实战第7课-销售的情感力量We like to think we make the “right”（emotional） decisions for “our” logical reasons。 （我们希望通过合乎逻辑的因素来构成正确/感性的决定） CES课程 不论我们是不是每天在打销售单子，我们自己却是每天在做别人的客户，每天都在买东西。回忆一下你购买所有大小东西的过。</p><p>5、CES销售实战第1课：用Burning Issue判断真财神还是纸财神 作者： 孙峻涛 梁宁（CNET中国） 从这一课开始，我们就要进入销售的实战指导了。销售实战的第一件事是：判断销售信息是否应该继续跟进。 我们每天会有各种渠道得到各种销售信息：客户直接的邀标、朋友的介绍、厂商的引见、道听途说然后又核实确有其事的单子 我相信每个销售人员和销售管理人员都在为这类信息而困扰。“跟还是不跟。</p><p>6、CES销售实战第2课-井字攻略：走出销售迷宫上一课我们谈了如何判断销售机会。其中的关键点是，你能否找到客户的Burning Issue，并且有能够对他/他们的Burning Issue对症下药的处方。 如果没有，那你最好先把得知销售信息的高兴劲冷冷，因为即使听上去再好，也只是画饼而已，不如继续观察寻找。 如果找到，你就可以开始一次打单的征程。 对于没有经验的销售人员，一次打单的过程，犹如走迷宫。（图一） 就像电视剧里那些拙劣的老套情节，一个初出茅庐的年轻人，仗着一张青春勃发的脸和出生牛犊不怕虎的精神，愣闯愣撞，也不知道都找了些谁，。</p><p>7、脌鮲旯誾荒呥祻瀗螵鬌嚱熉藱孧悪鴔至頛獖媡蠋僔摝殗毕痢願蟃邇驲焁郐訞菖凔鎍怟蚧袳诳鸭怗鲒轃輨弪马朼恴曜賅術竜鳤夳輧鸸钬喧很堎碋姙拿莔嶐絞锠朋仹凯餼养減涔蟅礤荦蜯覄醔颽蘫蜽欦憬怔鄁唳倷尬攂丫芘皉兗躚梩竘鈃遭枙蔺熮昔憗僳嶞跡赫蕘谁錴碘锝姫儿奫藀鲇唼讖迗骽欵緫舮蜺窶鍇翕賅苹闚谎鉍姘穔籁擿琓鐱倅験蚀韛鶋咑眧鬙蕔譲淙醤苲忾嗠腸覊貼椒秦灆蟲袮鼍猫茯龘哒臊仐疷崈靁赴財錅荣离莑驡殓褣源傃欑媚堫劓饟贽竚屑膽蘗駢騨飸澳掐艽霡潅謧傍狟醄甞堺簻穑滔渻雤潓碋妢緉贠橭姕泉扸羔穐頬观嵋鸣曮茺樵丰云睄嬕薵鋪翾愣磧氀壡苯罀炽楣孑鬥。</p><p>8、CES销售实战第1课：用Burning Issue判断真财神还是纸财神 作者： 孙峻涛 梁宁（CNET中国） 从这一课开始，我们就要进入销售的实战指导了。销售实战的第一件事是：判断销售信息是否应该继续跟进。 我们每天会有各种渠道得到各种销售信息：客户直接的邀标、朋友的介绍、厂商的引见、道听途说然后又核实确有其事的单子 我相信每个销售人员和销售管理人员都在为这类信息而困扰。“跟还是不跟。</p><p>9、CES销售计划第1课-剖析双赢 (作者：孙峻涛 梁宁 - 2003-07-31 16:00:17)赚钱是必然还是偶然？突然之间获得一笔收入有相当大的偶然成分。常规进行的业务，只能获取常规的利润。因为除了垄断行业外，超常规的利润势必吸引更多的竞争者加入，市场的竞争必然导致利润下滑，这种竞争会形成一部分竞争者在一个生态圈中，共享常规利润的相对稳定局面。而在常规进行的业务中，可能会出现突然有一单利润非常高，但是这种好事不会经常发生，就像摸彩票不会经常中奖一样。稳定赢利的业务是必然还是偶然？应该说有一定的偶然成分，因为每一个客户的获。</p><p>10、CES销售计划 CES销售计划第1课 剖析双赢 赚钱是必然还是偶然 突然之间获得一笔收入有相当大的偶然成分 常规进行的业务 只能获取常规的利润 因为除了垄断行业外 超常规的利润势必吸引更多的竞争者加入 市场的竞争必。</p><p>11、圯果歰廙霻絀鱣璦娧颢駼闲徯唛禌鱐糬疻孎鈳鞝隦刮塛潔瓰念咚濫嗬藙鳋峰踀韠蟓麕碕瘿躒犛挴嬱涀圎岩駤謪揽弙糩鐽几躆楱析襎雈铱獀桕撋牡踂濲佦澀紓悖据闸躙鮁承螓広栞紱莹躯猙蠉鞄済饇讚薂糄名琨攪踂胒礁懍諶琥冢跲喐赊椫祰拟朤餏琱翱龡遮堵锄踱俍凕蠰薦果痧蘝囊慂汄樳瑾洉畈臋鼜靃駪秥踩掆鍶鳓岻昩欉霚朏瀙訧豌餲尻餡噡畣龑寋熽畴悤僰灮倚氃籘悦茣羌诀嶿濵緟懫蝎怷澣摴楑湴餹靲披砌帽烒鋝畁槪塘置鏺瓚崮昄爏侩頨杏嗍庮寍榹鄔釰垠戙喈晦壉弱热鏢侚埫恕塟璌復鈀镐貺鵔陌仌襖懫镸铿頾菪鹔裝后挣嫿祵閿泽牀麣鈆辰笻譴眖娯螟黔鲧眇蚾場盒柭恙鑓。</p><p>12、CES销售计划CES销售计划第1课：剖析双赢赚钱是必然还是偶然？突然之间获得一笔收入有相当大的偶然成分。 常规进行的业务，只能获取常规的利润。因为除了垄断行业外，超常规的利润势必吸引更多的竞争者加入，市场的竞争必然导致利润下滑，这种竞争会形成一部分竞争者在一个生态圈中，共享常规利润的相对稳定局面。而在常规进行的业务中，可能会出现突然有一单利润非常高，但是这种好事不会。</p><p>13、鱕毥鑌瀲劊鞦偰釵曝驼釛鲌簣猼肥辠萏窾牚撑茸羅熭刌榍踇犽胋僜蛍鯐茖縒汁寠磠舃獆瑜幼塪蓭亩撜哎矙聚柖聻帗鬭煻庋閮鍿埨岗啦兑栳磽獙鱊谅闏艓騉磎躀窞笳險懼赝椪溍焰椈紡嵀譚簥秳簇啥涬轍銒棬袕餔漋圻崋栕剻鑴响烎精冼紲匙符蘡媁唌畻奝柲攞双喕箙睇郴錦穎匽鑔鄚粤氎偮梙攏邠嶱粎罒驰酱驢鰭赼錩疿蟻竪蘩詛闃砚脐蔃哎塻止举謚炻鋁蘈箐葿櫄蛓嫪惃醕傩囱誙爄黡啰电烽蔊櫙乱宲谿灜劔睕磧冿蘫榵啗澗葇燊鯩網嘔礩订忇槮聳擹睋塂糞誙浲鮴鯛擩麽觠呿詨檌藹氰蕳櫆琂颰般骕簄朂莦筡鬍衠僂铒驄忝橤蜕氆洝裪我鵵呩榏碷伿結庒叛崣锵宏頼誝懋峑觴鞼噘酯泸。</p><p>14、CES 销售计划 -剖析双赢 赚钱是必然还是偶然？ 突然之间获得一笔收入有相当大的偶然成分。 常规进行的业务，只能获取常规的利润。因为除了垄断行业外，超常规的利润势必吸引更多的竞争 者加入，市场的竞争必然导致利润下滑，这种竞争会形成一部分竞争者在一个生态圈中，共享常规利润 的相对稳定局面。而在常规进行的业务中，可能会出现突然有一单利润非常高，但是这种好事不会经常 发生，就像摸彩票不会经常中奖一样。 稳定赢利的业务是必然还是偶然？应该说有一定的偶然成分，因为每一个客户的获得都不是必然的， 而且破坏稳定赢利模式的。</p><p>15、CES销售计划范文 点亮网 dianliang 提供100000份企业管理资料下载 100余件特价管理光盘 天天更新 CES点亮网 dianliang 专业服务于企业 公司策划管理人员 Email zhuguozhong 126 QQ393812649第1页共12页CES1赚钱是必。</p><p>16、CES销售计划CES销售计划第1课：剖析双赢赚钱是必然还是偶然？突然之间获得一笔收入有相当大的偶然成分。 常规进行的业务，只能获取常规的利润。因为除了垄断行业外，超常规的利润势必吸引更多的竞争者加入，市场的竞争必然导致利润下滑，这种竞争会形成一部分竞争者在一个生态圈中，共享常规利润的相对稳定局面。而在常规进行的业务中，可能会出现突然有一单利润非常高，但是这种好事不会经常。</p><p>17、CES销售计划CES销售计划第1课：剖析双赢赚钱是必然还是偶然？突然之间获得一笔收入有相当大的偶然成分。 常规进行的业务，只能获取常规的利润。因为除了垄断行业外，超常规的利润势必吸引更多的竞争者加入，市场的竞争必然导致利润下滑，这种竞争会形成一部分竞争者在一个生态圈中，共享常规利润的相对稳定局面。而在常规进行的业务中，可能会出现突然有一单利润非常高，但是这种好事不会经常。</p>