销售提成管理规定

销售提成管理规定Tag内容描述：<p>1、销售人员管理暂行办法一、 为激发销售人员积极性，控制公司销售费用及售前投入，促进公司发展，特制定本办法。本办法在试行过程中，根据实际情况进行完善修改。二、 适用范围：公司所有销售人员。三、 本办法解释权归公司财务部。第三章 基本概念释义毛利：是指除去销售额中直接对外采购硬件、软件、数据及服务的额度部分。纯利：是指销售毛利中除去税收、成本、直接费用、财务费用等应扣除部分后的利润额。第四章 产品销售管理办法一、 产品销售的定义产品是指公司已成熟可以独立发卖的软件产品或产品包，以及基本成熟可以相对明确需求确。</p><p>2、销售提成管理办法（暂行）一、目的为进一步完善公司的销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性与业绩，发挥团队合作精神，特制定适合公司业务发展的销售提成管理办法。二、适用范围本管理办法适用于公司所有销售人员；本管理办法适用用于公司设计、生产产品的提成；代理或转销货物等，另行制定奖励制度；三、职责1、人力资源部负责本管理办法的编制与报审，以及季度销售提成的核算与审核。2、财务部负责评估产品成本及其预算毛利，并根据市场竞争动态、产品成本、预算毛利等因素综合测算确定相应产品的定价（即标准价）。</p><p>3、销售管理办法一.总则 1. 制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。 2. 适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。 3. 实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总裁核准后实施。 二. 销售人员 1. 销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。 2. 销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。 3. 销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以。</p><p>4、文件名称丰之源饮品营销系统薪资管理办法文件编号FZYSCB001发文范围财务部、市场部、销售部发文日期2013年2月1日文件等级保密拟稿市场部签批营销人员提成管理办法1、目的为充分调动广大营销人员的积极性，激发营销人员的无限潜能，创造更大的销售业绩，本着“按劳取酬、多劳多得”的分配原则，特制定本提成管理办法。2、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品结合公司实际情况另外制定奖励政策。3、提成办法、提成计算办法：销售提成=销售额销售高优产品或销量产品提成百分比；销售额=当月实际发货金额-当月。</p>