销售团队的管理

销售团队的管理Tag内容描述：<p>1、有效提升销售的12大黄金法则之11赢销团队的管理与执行TOM户外媒体集团总裁李践销售团队的管理，今天是要和大家分享一些我在销售团队管理当中具体的措施和方法。我们从两个方面，第一个是销售团队的角色定位以及销售团队六个秘诀。一、角色定位在销售团队当中主要有两个方面的角色，一个就是推销员，另外一个就是销售团队的管理者，他们之间的角色、他们的职责、他们的时间分配以及他们相互承担的责任和任务都是不一样的。我们先看他们之间的区别：工作推销员销售经理首要职责联系业务培养销售力量工作关系独自工作通过别人角色运动员教练。</p><p>2、销售团队管理的16字方针一、目标明确每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。对业务这一块有销售目标、回款目标等。作为区域经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个市场、每个人。在设计目标时要注意这几点：1，责任分清、目标到人；2，切合实际、具体量化；3，时间限定、一致通过现以某药品公司为例和大家谈一下目标的细分：2002年某药品公司在开拓华中A区域市场的时候。甲带领了一个10人的销售团队，目标就是将销量由120万提高到200万以上。团队中有1个办事处经理，负责开拓周边市场并协助甲的工作；4个业务员。</p><p>3、销售团队管理的8字方针丁慕青：实战派TTT培训专家！世界500强讲师16年培训经验。曾担任过外企500强企业内训师、法资企业人力资源部经理。课程：团队管理与团队建设管理是对人的约束，销售团队管理，简而言之也就是对销售团队成员的管理。由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相对比较大，所以销售团队管理则需要团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，目前企业管理者通常会使用激励、培训、考核、制度的八字方针来实施销售团队管理。 销售团队管理之激励 激励的目的：为了激励而激励销售团队的管理最重要的一点，就是是不断的激励。</p><p>4、如何有效的管理销售团队？来源：互联网作者：佚名发布时间：2008年05月28日点击： 412一个古老的故事： 一个和尚挑水吃两个和尚抬水吃三个和尚没水吃这个和尚吃水的故事，多年来被世人广泛的流传，有人把它当做一个笑话，有人只是把它当做一个讲给小朋友听的故事，其实它是在向人们明证团队的重要性。团队就像空气无处不在，如何更好的管理团队？如何打造强势销售团队？笔者通过多年的销售团队工作和观察分析总结，以及团队管理的经验，把管理销售团队归纳为五大要素，目标管理、流程化管理、有效管理、绩效管理和期望管理。（一）、目标。</p><p>5、中国最权威的团队管理学习门户网站 网络公司销售团队管理的重要性网络公司是开的最快，倒闭的最快的公司，只要找套代码就能开个网络公司给人做网站，但是很多都是默默无闻的开起来，默默无闻的关门，99%的原因都是销售环节出问题导致整个公司出现断层。怎么才能做好销售，我的理解是优秀的销售都是销售团队管理出来的，员工利益才是公司利益的核心，很赞同这个说法：客户第一，员工第二，公司第三，前后两者都是由中间衔接的，一个有潜质的员工加上完善的培训体系和监督体系，是完全能够成才的，公司文化也是能否留住员工的重要因素，文化。</p>