销售行为学

销售行为学Tag内容描述：<p>1、销售行为学销售行为学 摸对路 找对人 会对意 说对话 做对事 搭对桥 猜对果 销售行为学 第八章 实践销售技能 原书第三章关键人与关键意见领袖 一起来读杰弗里。吉特莫的销售圣经 销售行为学第八章 实践销售技能 你小的时候难免和邻居小朋友发生矛盾，你的妈妈会说 ：“小东，不要这样，你应该和小北交朋友”。这可能是 你上的最有用的销售课。 1.更多的销售来自友谊而非销售关系 有一个古老的商业格言说，条件一样，人们想和朋友做 生意；条件不一样，人们还是想和朋友做生意。半数以 上的销售是因为友谊而做成的，半数以上的商业关系也 是。</p><p>2、第八章 销售行为学向客户关系管理的扩展,东北大学 工商管理学院 赵晓煜 博士,销售行为学,1.客户关系管理的概念,Customer Relationship Management,客户关系管理的概念Garner Group 客户关系管理（Customer Relationship Management）是一种商业策略，它按照客户的分类情况有效的组织企业的资源，培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为中心的业务流程，并以此为手段来提高企业赢利能力、利润及客户满意度。, 客户关系管理的内涵(1),源于“以客户为中心”的市场营销理论。 企业的客户是企业最重要的企业资产，通过完善的客户服务和深。</p><p>3、销售行为学 销售行为学 第七章跟进服务 售后服务与支持 销售行为学 第七章跟进服务 售后服务 是指生产企业 经销商把产品 或服务 销售给顾客之后 为顾客提供的一系列服务 包括送货 安装 调试 产品介绍 技术培训 上门。</p><p>4、销售行为学,销售行为学,第六章 赢取承诺,原书第二章购买的心路历程,第一节 兑现性和集成产品,你是一个忙于事业的大龄男青年，虽事业有成但个人问题迟迟没有解决。隔壁李婶很关心你的个人问题，一直给你积极的介绍对象，但结果总是不尽如人意。在经过了28次相亲后，李婶又给你介绍了一个女孩。,销售行为学,第六章 赢取承诺,李婶说：这女孩84年出生，毕业于中央戏剧学院，先后参加过文化部和中央电视台春节联欢晚。</p>