销售中央空调

销售中央空调Tag内容描述：<p>1、中央空调产品销售简析中央空调产品销售简析 1.中央空调销售过程分析 2.中央空调信息收集 3.初次拜访甲方 4.产品推介ppt案例分析 5.一些细节 主要内容主要内容 中央空调销售过程分析中央空调销售过程分析 计划准备 建立信任 需求分析 解决方案 赢取订单 跟进服务 中央空调销售过程分析中央空调销售过程分析 u 计划准备是销售人员发展向导，收集客户资料，并进 行组织结构和销售机会分析的阶段 一般来讲，中央空调推销员比多数消费品推销员更需要做认 真细致的前期准备工作，其原因有二：第，利害关系重大。因为 交易中涉及的资金数额大；第。</p><p>2、中央空调网络销售话术（以格力为例）一、格力是低档的牌子吧！好像老出问题！格力空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续9年领跑全球，用户超过3亿。至于产品质量您可以放心，现在格力中央空调质保六年，可以放心选购！二、为什么要用中央空调？主要表现在以下几个方面：第一，追求健康。分体式空调最大的弊端就是容易导致“空调病”， 而中央空调克服了分体式壁挂空调和柜式空调对空气的局部处理和气流。</p><p>3、中央空调营销 入门指南,嵇成峰,亚洲发展商:南京汀普莱斯电器有限公司 亚洲制造商:上海瀚艺冷冻机械有限公司,用户的满意是汀普莱斯的发展,“销售难做，做销售的太累了！做技术的人看到我们赚的钱多心里就不平衡，但是他们哪里知道我们的辛酸？如果我有技术专长，我倒更愿意去做技术，而不是做销售。”这样的感叹听到很多！ 的确，以走工程路线为主的中央空调销售是不好做的，尤其是在中国这样的国情下，“暗箱操作”已经成为见怪不怪的“游戏规则”，质量与价格很多时候并不能决定什么，按规矩出牌者往往吃亏，这些都让传统的市场营销人员。</p><p>4、销售篇,总体介绍,中央空调在北京遇到的问题及对应 中央空调在各渠道销售形式和特点 销售礼仪与技巧,一：中央空调在北京遇到问题及对应,北京市场认知度低 对应：加大各渠道投入 用户无中央空调概念 对应：加大宣传，如网络宣传、各渠道宣传,二：中央空调在各渠道销售形式和特点,小区渠道 小区销售是最直接接到用户的渠道，可以更直观的了解用户的情况，更好的配合用户，那么这么好的渠道我们应该如何去销售呢？,开店,迷你 PROSHOP,有力的宣传效果,为销售人员提供便利,提高顾客的信任度,八仙过海、各显神通,大金公司将全力支持 开始PROSHOP。</p>