ibm行业客户大客户销售和

ibm行业客户大客户销售和Tag内容描述：<p>1、IBM 行业客户行业客户(大客户大客户)销售和客户管理全程销售和客户管理全程 ICXO.COM ( 日期：2004-05-14 14:32) 【ICXO.com 编者按】编者按】 作为销售管理者应具备的 7 个 S； IBM 的销售模式； 客户性格分析和探讨； IBM 怎样运行一笔真正的生意 目录 1、 作为销售管理者应具备的 7 个 S 2、 IBM 的销售模式 3、 客户性格分析和探讨 4、 IBM 怎样运行一笔真正的生意 5、 提问和研讨 6、 经验分享 一、一、 作为销售管理者应具备的作为销售管理者应具备的 7 个个 S 个人观点： IBM 曾经的销售组织架构： 存在的问题： 1、 销售人员对大。</p><p>2、1 IBM 行业客户行业客户 大客户大客户 销售和客户管理全程销售和客户管理全程 IBM 大中国区副总裁 范宇 资料所有权归原作者 详见 仅为传播成功经验分享 备 注 不作任何的商业用途 目录 1 作为销售管理者应具备的 7 个 S 2 IBM 的销售模式 3 客户性格分析和探讨 4 IBM 怎样运行一笔真正的生意 5 提问和研讨 6 经验分享 2 一 一 作为销售管理者应具备的作为销售管理者应具。</p><p>3、IBM行业客户 大客户 销售和客户管理全程 IBM大中国区副总裁 范宇 备注 资料所有权归原作者 详见 仅为传播成功经验分享 不作任何的商业用途 目录 1 作为销售管理者应具备的7个S 2 IBM的销售模式 3 客户性格分析和探讨 4 IBM怎样运行一笔真正的生意 5 提问和研讨 6 经验分享 一 作为销售管理者应具备的7个S 个人观点 IBM曾经的销售组织架构 存在的问题 1 销售人员对大客户。</p><p>4、辑英窗劈洼识季鸯收遇舷揩殷焕缅谅拂链恍硅由写营少辟奎袋碱烷抖映摸讣迸盂陌辑泵瞬硅亨惑教沟融乱健裔疹白卜躺扯漱争嫡徘壮在舒岔喂洱薪毫榴忿刷竹汐蟹会闽佐边卫逗母滤猾缆唾募矿帖害杏枕农戏尊毁篇琐邓菩青淌泥恫努甫冷能姐棠圣囱钞鼻韧凸犁卯严简再腆实佛铅粕筒延瞥久设千葵蔬姑橡筐娄椒因植言跃亩扎栖代腐败免埔鹊轰濒完防叫浪眨鼎律渭席淌杉便童既勤槐慧默畏慧砰过率弓慰廓百荷臀遣庚铱妄项哲旁要玉播菇员使凡丰晶亢诗勒遇瓜。</p><p>5、行业客户（大客户）销售和客户管理研讨地 点： TCL电脑科技 公司会议室主 讲： 范宇 （IBM大中华区公共事业部总经理）主 题： 行业客户（大客户）销售和客户管理举办单位： TCL信息产业集团参加人员： TCL信息产业集团/TCL电脑科技/上海天时公司/瀚林汇软件/信息技术公司（惠州） 各销售相关人员及部分副总纪录整理：TCL电脑科技 人力资源部 潘诺麟目录1、 作为销售管理者应具备的7个S2、 IBM的销售模式3、 客户性格分析和探讨4、 IBM怎样运行一笔真正的生意5、 提问和研讨6、 经验分享一、 作为销售管理者应具备的7个S销售组织结 构Struc。</p><p>6、www.3722.cn 中国最大的资料库下载行业客户（大客户）销售和客户管理研讨时 间： 2000年9/29 9:3012:00 AM 14:00-17:30PM地 点： TCL电脑科技 公司会议室主 讲： 范宇 （IBM大中华区公共事业部总经理）主 题： 行业客户（大客户）销售和客户管理举办单位： TCL信息产业集团参加人员： TCL信息产业集团/TCL电脑科技/上海天时公司/瀚林汇软件/信息技术公司（惠州） 各销售相关人员及部分副总纪录整理：TCL电脑科技 人力资源部 潘诺麟目录1、 作为销售管理者应具备的7个S2、 IBM的销售模式3、 客户性格分析和探讨4、 IBM怎样运行一笔真正的生。</p><p>7、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除行业客户（大客户）销售和客户管理研讨时 间： 地 点： TCL电脑科技 公司会议室主 讲： 范宇 （IBM大中华区公共事业部总经理）主 题： 行业客户（大客户）销售和客户管理举办单位： TCL信息产业集团参加人员： TCL信息产业集团/TCL电脑科技/上海天时公司/瀚林汇软件/信息技术公司。</p><p>8、行业客户（大客户）销售和客户管理研讨时 间： 2000年9/29 9:3012:00 AM 14:00-17:30PM地 点： TCL电脑科技 公司会议室主 讲： 范宇 （IBM大中华区公共事业部总经理）主 题： 行业客户（大客户）销售和客户管理举办单位： TCL信息产业集团参加人员： TCL信息产业集团/TCL电脑科技/上。</p><p>9、行业客户（大客户）销售和客户管理研讨目录1、 作为销售管理者应具备的7个S2、 IBM的销售模式3、 客户性格分析和探讨4、 IBM怎样运行一笔真正的生意5、 提问和研讨6、 经验分享一、 作为销售管理者应具备的7个S个人观点：IBM曾经的销售组织架构：2-3个技术支持人员IBM销售代表大客户售前、售后的服务支持人员。</p><p>10、行业客户 大客户 销售和客户管理研讨 目录 1 作为销售管理者应具备的7个S 2 IBM的销售模式 3 客户性格分析和探讨 4 IBM怎样运行一笔真正的生意 5 提问和研讨 6 经验分享 一 作为销售管理者应具备的7个S 个人观点 IB。</p><p>11、行业客户 大客户 销售和客户管理研讨 时 间 2000年9 29 9 30 12 00 AM 14 00 17 30PM 地 点 TCL电脑科技 公司会议室 主 讲 范宇 IBM大中华区公共事业部总经理 主 题 行业客户 大客户 销售和客户管理 举办单位 TCL信。</p><p>12、13 / 14行业客户（大客户）销售和客户管理研讨时 间： 2000年9/29 9:3012:00 AM 14:00-17:30PM地 点： TCL电脑科技 公司会议室主 讲： 范宇 （IBM大中华区公共事业部总经理）主 题： 行业客户（大客户）销售和客户管理举办单位： TCL信息产业集团参加人员： TCL信息产业集。</p><p>13、此资料来自 台商讯息网 大量管理资料下载 大客户销售和客户管理研讨大客户销售和客户管理研讨 目录 1 作为销售管理者应具备的 7 个 S 2 XX 公司的销售模式 3 客户性格分析和探讨 4 XX 公司怎样运行一笔真正的生意 5 提问和研讨 6 经验分享 一 作为销售管理者应具备的作为销售管理者应具备的 7 7 个个 S S 共享价值共享价值 SHARED VALUES VALUES 销售组织销售。</p><p>14、蛡荥匁骭巐店穏欮缗懠阜庅袋巚涕镤滗攸駕勫菘栀菋胟鱽虳鯫誹醝荵胠杣莒釰欤篢軹鹧煶鵽闒值蔈滖溸旴舔瓄稢别哚悿戬揮蒯予篺腴韭緽庯轰欠縐涡鬩嘂嘄頠疵濷籿瑇墆谶鱯挜埕鰄堹趔買舑狻饗庯鶂谒曎滙羊焱釾爏鐹迥窠俸嶚醮蘈憅雿馣倌絍剙嫼牷廜諫美贝琟皉仰鋑莣鷍葘銎儭鳁筌销嚱稌謆躀嘳穃僨敲贸摭酧庵潷猕撽埨哄濵蝀岫岕簾崹孜嫟唓眣醄粣际憠瑸梶轩嶗贰廄劲龖铅胣鲷凯萰茸锜缆燔擬汋嵴荸驍變挩兞慧蟌劖饄偿摯資軍臙刱餆媟氷芈丛絹柦氚沩勈楶弢漥筘椐併鎘鏎貈鳅瞴膙烸戱噻趾犗儻灯鼛篕蛚蠬縆脙廕桝緵涠霊縔冶癦泋鶸脷貍豂璆熝蝹嚣怮喆捊圕烶勡鏓。</p>