选择渠道成员

选择渠道成员Tag内容描述：<p>1、第六章 选择渠道成员,实际上，公司对渠道成员的的是渠道设计的最后一个步骤。不过，应该指出的是，即使是渠道结构没有发生变化，也需要频繁地做出选择；也就是说，选择决策有可能是、也有可能不是渠道设计决策的结果。 比如，某公司在现有的地区内需要扩大市场范围，即使是公司渠道在长度、密度和渠道成员类型方面都保持不变，它也需要增加更多的销售网点来实现增长。 另一个常见的独立于渠道设计决策之外的需要做出选择的原因是，需要更换渠道中的现有成员。实际上，这种现象是做出选择决策常见的原因之一。,另外，有关渠道选择与设计的。</p><p>2、第五章如何选择渠道成员,中间商的品牌定位中间商的合作程度中间商的信誉、实力和产品组合选择中间商的综合评价方法,1,中商商的品牌定位与制造商产品的市场定位一致。案例星岛制衣有限公司星岛制衣有限公司是一家中美。</p><p>3、第5讲选择渠道成员 5 6渠道策略和营销渠道管理5 6 1渠道关系密化渠道关系亲密化与分销程度关系营销 就是指在识别 建立 维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系的活动 5 6 2激励渠道成员1 物质激励 胡萝卜加大棒 的方法 代理商达到厂商的要求有物质上的好处 未达到则有可能失去某些利益 甚至丧失代理商的地位 正面的物质激励包括较高的佣金 交易中给予特殊照顾 奖金等额外酬劳 合作广告补助 展。</p><p>4、选择渠道成员,内容回顾（ 5分钟）,渠道设计的影响因素有哪些？ 这些因素如何影响渠道结构？ 结构决策的内容是什么？,市场规模越大,渠道越长越宽;反之,越短越窄 市场越不集中,渠道越长越宽;反之,越短越窄 顾客购买季节性越强,渠道越长越宽;反之,越短越窄 顾客购买频度越高,渠道越长越宽;反之,越短越窄 顾客购买量越大,渠道越短越窄;反之越长越宽 顾客购买探索度越强,渠道越短越窄;反之越长越宽,层级结。</p>