需要和动机.

需要和动机.Tag内容描述：<p>1、1,第二章 消费者的需要与购买动机,2,为什么新的捕鼠器不好卖？,Old model 零售价：5元/2个 有效性：50% 材料：钢、木材 方便等级：中等 易清洁等级：中等,new model 零售价：5元/个 有效性：90% 材料：不锈钢、塑料 方便等级：高 易清洁等级：高,一次性、价格相对便宜、有效性高、安全,3,一、需要、需求与欲望,需要（need）： 人们生理上或心理上的一种缺乏的感觉，描述了基本的人类要求。 需求（demand）： 对有能力购买的某个具体产品的欲望。 欲望（want）： 当人们趋向某些特定的的目标以获得满足时，需要变成了欲望。,4,1.需要与消费。</p><p>2、第一节 旅游者的需要 第二节 旅游者的动机,学习目标 了解需要的概念、特征；掌握马斯洛的需要层次理论；了解旅游需要的定义以及旅游者在不同旅游过程中的心理需要，旅游需要的作用和现代旅游者需要的特点； 知道动机的含义、功能、种类和过程；掌握旅游动机含义和产生的条件；理解旅游动机的分类；分析如何激发旅游动机。,第一节 旅游者的需要,一、需要 （一）需要定义和特征 1、需要的定义 指有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。 是个体感到某种缺乏或。</p><p>3、第三章 旅游者的需要与动机,学习目标,掌握旅游动机的概念、特征及其类型,4,熟悉马斯洛需要层次理论的基本观点,1,了解人的需要与旅游的关系,2,掌握最基本的旅游需要,3,掌握需要、动机与旅游行为的关系,5,一、需 要,本次辅导重点问题,二、旅游需要,三、旅游动机,一、需要,概念,需要是个体在一定条件下感到某种缺乏而力求获得满足的一种平衡状态。当人们在生存和发展中遇到有关条件不足时就会出现不平衡状态，需要就是为了消除这一状态产生的内部驱动力。,需要可以推动人们从事某种活动，以满足人们的生理或社会的要求。需要越强烈，由它引起。</p>