药品分销渠道

药品分销渠道Tag内容描述：<p>1、花红药业销售渠道整合与管理,一、渠道整合与二三级销售网络组建。 二、渠道冲货与价格体系混乱预防。,www.glzl8.com,2019/3/13,2,一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。,2019/3/13,3,第一部分:渠道模式、问题、趋势,（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析 区域总经销模式助销：经销商做物流、资金流企业做促销信息流。 区域代理助销模式：代理商做物流、资金流企业做促销信息流。 区域总经销（代理）物流、资金流、促销信息流全部由经销商或者代理商负责。 自建办模式：自己人员做物流资金流促销信息流。 注意：几种模式各有优缺点。</p><p>2、后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用,主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！,致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求,感谢您的观看和下载,The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field。</p><p>3、药品销售渠道医院推广,2,销售的定义,满足客户的特定需求,最大限度地扩大产品的销量. 服务型的销售,3,职业销售的定义,ASK:,ASK,ttitude,kill,nowledge,A,s,k,医药代表应具备的素质,技能 开场白，探询，观察，呈现，聆听，处理异议，成交，跟进等各种技巧都是医药代表应该有的技能 态度、敬业精神 勤（脑勤，手勤，腿勤，嘴勤）；诚（诚心，诚信）；礼（礼仪，礼节）；智（智慧）；信（信誉，信心） 良好的心理素质,5,医药代表应具备的素质,优秀的医药代表=知识技能态度,6,销售的有效性：简单的公式, 拜访天数 目标客户的设定 SMART的个人销。</p><p>4、药品分销渠道概述,2,内容安排,一、概念 二、特点 三、功能 四、基本类型 五、结构模式 六、新型渠道系统 七、医药渠道的分销渠道调查,3,一、医药分销渠道的概念,是指医药产品或服务的所有权由生产者向消费者或用户转移或帮助其转移过程中所经过的企业或个人。,4,分销渠道与市场营销渠道的区别？,美国市场营销协会，1960定义：分销渠道是指企业内部和外部代理商和经销商的组织结构，通过这些组织，商品才得以上市行销。 一条分销渠道包括生产者、商人中间商、代理中间商、消费者，不包括供应商、辅助商。 定义的缺陷：只着重反映分销渠道的。</p><p>5、药品流通路径战略、药品流通路径的概念、取得药品从生产者转移给消费者或用户过程中的所有所有权(或协议所有权转移)的商业组织和个人。 渠道的起点是生产者的终点，消费者的中间部分由一系列的市场中介机构或个人构成。1 .实现从生产者到消费者的药品转移。2 .平衡市场供求矛盾，二销售渠道的作用，三医药营销渠道的特征，渠道类型选择的自由度相对小；渠道梅医药营销渠道类型，1、长渠道和短渠道药品生产者使用两种以上。</p>