营销宝典PPT

营销宝典PPTTag内容描述：<p>1、卓越销售,卓越的销售力是与生俱来的吗？ ! 卓越销售人员的未来？！,卓越销售行动力来源于,强烈的自信心和良好的自我形象 强烈的企图心 高度的热诚和服务心 明确的目标和计划 对产品的十足的信心与知识 丰富的专业知识 !,卓越销售行动力来源于,事先充分的准备 目标市场准备 准客户的准备 产品准备 计划准备,卓越销售行动力来源于,良好的准备结果 您的穿着打扮、态度等，能让客户接受，并赢得专业形象； 心理上对销售工作充满自信和自豪； 确信客户接见您时能获得那些利益； 知道如何最有效率的拜访您的销售区域、准客户及规划您的拜访目的。</p><p>2、基础篇,第一章、销售人员基本概念,一、置业顾问职责1、公司形象代表作为一个房地产公司置业顾问是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。2、公司经营传递者置业顾问明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。3、客户的购房引导者，专业顾问置业顾问要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务，从而引导顾客购楼。,4。</p><p>3、形象篇,置业顾问的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，减少顾客的疑虑，提高亲和力，进而促使顾客产生购买行为，达成交易。因此，置业顾问应有整洁的仪表、亲和力较强的仪容；有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度；有进退有序的规范的礼仪；有流利的口才、收放自如的交谈能力等。,一、仪容仪表 女性 公司有统一制服时必须穿工装上班。 服装：女性服装以职业化为准，大方得体，不穿奇装异服，不得穿拖鞋。 装饰：女员工要化淡妆，不得浓妆艳抹，不得留长指甲、涂。</p><p>4、心态篇,第一章、优秀置业顾问应具有的品质,一、优秀置业顾问必备条件第一：必备的专业知识你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。第二：正确的售楼心态（诚信是根本）不是靠花言巧语或欺骗来实。</p><p>5、基础篇,第一章、销 售 人 员 基 本 概 念,一、置业顾问职责 1、公司形象代表 作为一个房地产公司置业顾问是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。 2、公司经营传递者 置业顾问明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。 3、客户的购房引导者，专业顾问 置业顾问要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务。</p><p>6、激励篇,激励方式：主动与被动相结合，通过主观引导，加之被动的压力政策达到目的。 方案目标：使置业顾问明确什么时候有所为，什么时候有所不为；时刻关心自己的下一步工作；优秀者为进步而自豪，落后者奋起直追。 销售终端的执行不力，置业顾问的积极性不高可能源自多方面的原因，如置业顾问背景关系复杂、素质不高、管理不善、激励手段等，应从以下几个方面入手来调动置业顾问的积极性： 1、精神激励； 2、制度激励； 3。</p><p>7、第一章 分析客户类型及对策,一、按性格差异划分类型 1、理智稳健型 特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言辞所说动，对于疑点必详细询问。 对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。 2、感情冲动型 特征：天性激动、易受外界怂恿与刺激，很快就能作决定。 对策：开始即大力强调产品的特色与实惠，促其快速决定。当顾客不欲购买时，须应付得体，以免影响其他顾客。,3、沉默寡言型 特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠外表严肃。 对策：除了介绍产品，还必须以亲切、诚恳的。</p><p>8、技巧篇,第一章 分析客户类型及对策,一、按性格差异划分类型 1、理智稳健型 特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言辞所说动，对于疑点必详细询问。 对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。 2、感情冲动型 特征：天性激动、易受外界怂恿与刺激，很快就能作决定。 对策：开始即大力强调产品的特色与实惠，促其快速决定。当顾客不欲购买时，须应付得体，以免影响其他顾客。,3、沉默寡言型 特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠外表严肃。 对策：除了介绍产品，还必须以亲切。</p><p>9、攻心利器 有史以来最伟大的营销理念 商战法宝 分切市场和世界的手术刀 商战统帅营销智慧 定位智慧 天马行空官方博客 定位智慧 第一篇创世纪第二篇定乾坤第三篇方法谈 目次 天马行空官方博客 第一篇创世纪 定位智慧 第一篇创世纪 目次 一 定位伟大二 营销大师三 时代利器 第一篇创世纪 一 定位伟大 创世纪一 定位伟大 定位 只有25岁却很伟大 原因很简单 地球人都知道 创世纪一 定位伟大 1980。</p><p>10、卓越销售,卓越的销售力是与生俱来的吗？ ! 卓越销售人员的未来？！,卓越销售行动力来源于,强烈的自信心和良好的自我形象 强烈的企图心 高度的热诚和服务心 明确的目标和计划 对产品的十足的信心与知识 丰富的专业知识 !,卓越销售行动力来源于,事先充分的准备 目标市场准备 准客户的准备 产品准备 计划准备,卓越销售行动力来源于,良好的准备结果 您的穿着打扮、态度等，能让客户接受，并。</p><p>11、不卖产品 卖体验 卖感觉 卖梦想 奢侈品营销宝典 中华新贵族门户HUANOBLE COM 奢侈品市场展望 2006 2007 2008 2009 20 目前中国奢侈品市场的年销售额 占全球市场份额的19 是世界第二大奢侈品消费国 仅次于美国和日本 虽然全球性金融危机使世界经济世界经济下行已成为不争的事实 但中国奢侈品销售二0一0年却创纪录地达到九十亿美元 中国奢侈品消费额的年增长率在20 左右 美。</p><p>12、卓越销售 1 卓越的销售力是与生俱来的吗 卓越销售人员的未来 2 卓越销售行动力来源于 强烈的自信心和良好的自我形象强烈的企图心高度的热诚和服务心明确的目标和计划对产品的十足的信心与知识丰富的专业知识 3 卓越销售行动力来源于 事先充分的准备目标市场准备准客户的准备产品准备计划准备 4 卓越销售行动力来源于 良好的准备结果您的穿着打扮 态度等 能让客户接受 并赢得专业形象 心理上对销售工作充满自信。</p>