营销策略制定

营销策略制定Tag内容描述：<p>1、如何制定科学的营销战略朱玉童2003-5-23 06:31阅43次企业的营销战略问题，实际上是一个认识论问题。它是通过对国家宏观经济和政策、对市场环境、对未来发展趋势等方面的正确认识，制定出与之相适应的企业的发展方向、产业结构、资本结构、组织结构等模式。 一个企业如果没有一个全局性的营销战略认识，就不可能健康、有序、稳健的发展。随着竞争日益全球化、网络化的趋势，企业只有在微观经济活动上获得理性的、科学的营销战略的指导，才能获得强大的生命力、竞争力，自发的盲目的营销活动只能是“打一枪，换个地方”式的草寇行为，会陷入。</p><p>2、市场营销组合策略 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 市场营销组合策略-产品策略 产品的整体概念产品层次 人们通常理解的产品，仅指 经过劳动得到的有形实物 。 市场营销中的产品，是指人 们通过购买所获得的需要和 满足。 整体产品，是指通过交换能 够满足消费者某种需求和利益 的有形物体和非物质性的无形 服务的总和。 核心产品 形式产品 附加产品 期望产品 潜在产品 市场营销组合策略-产品策略 产品组合策略 关于产品组合的几个概念： 产品组合：指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目的组合 产品线：即一组密切相关的产品。</p><p>3、浅谈道德型营销战略目标的制定【论文摘要】道德型营销战略目标要求企业在合乎道德的前提和基础上追求利润最大化并充分考虑利益相关者的利益。道德型营销战略目标能起到融洽内外部关系、激励员工、培育企业家的作用。企业文化和领导者的道德素质对道德型营销战略目标的制定产生至关重要的影响。【论文关键词】营销道德；营销战略；利益相关者 对营销道德的研究在国外于20世纪80年代就引起了高度重视，我国也于9o年代起步研究，但迄今为止成效甚微，究其原因，很重要的一点是没有把道德和竞争力联系起来。诚然，营销活动讲道德是一种责任，。</p><p>4、企业市场营销战略制定程序与实施策略探讨论文1市场营销战略分析 市场营销战略（MarketingStrategy）是指企业在现代市场营销的观念指导下，为其达成经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想与规划。 1.1市场细分 所谓市场，特点就是商品品种的多样化，消费人群的普遍化以及市场竞争的激烈化。进行细分，首先就是根据上述的特点，并大量进行市场数据调查，完成细分市场，企业要充分了解市场，但是在推广市场的时候也必须考虑当地的发展倾向是否利于产品发展，否则便成了盲目的扩张市场。 1.2选择目标市场 当前的市场鱼龙混杂，没有一。</p><p>5、0,制定营销战略包括三个要素,目标,制定具有竞争力的价值和价格定位,通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值,清楚地宣传这一价值,1,关键活动,系统地研究消费者 按关键特点将消费者细分 精心设计公司/产品对消费者的价值定位,根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序 管理销售队伍、分支机构以及分销商，重点集中于优先性最高的活动 给整个产品组合定价以获取最大的价值,管理产品包装 管理广告活动 管理公关活动,2,“选择价值”的详细活动,目标,对价值的驱动力做出假设，了解现有的和潜在的消费者需求,根据市场需求和。</p><p>6、NCPC980929BJ(GB),市场营销战略,2000年8月10日,NCPC980929BJ(GB),1,致胜的营销及销售战略和计划包括 创建有竞争吸引力的价值定位 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值 向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值 成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划,NCPC980929BJ(GB),2,制定营销战略包括三个要素,关键活动,目标,制定具有竞争力的价值和价格定位,通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值,清楚地宣传这一价值,系统地研究消费者 按关键特点将消费者细分 精心设计公司/产品对消费者的价。</p><p>7、制定并实施营销战略和计划,营销与顾客价值,价值传递过程： 第一阶段：选择价值细分市场确定供应品的价值定位 第二阶段：提供价值产品价值品牌价值；实用价值虚拟价值 第三阶段：宣传价值促销、广告等,顾客价值与顾客满意,顾客让渡价值（customer delivered value）,顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。 其中：顾客总价值是顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益；顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等。,顾客价值与顾客满意,顾客让渡价值（customer delivered 。</p>