营销渠道成员选择

营销渠道成员选择Tag内容描述：<p>1、第四讲：,Vanallen 范大良 Beijing Normal University, Zhuhai 北京师范大学珠海分校 vanallen126.com 13926973203,营销渠道成员选择 Member Selection of Marketing Channel,渠道成员选择,选择成员是渠道设计的最后一步，又是渠道管理的开始。渠道设计确定渠道模式和选择渠道成员的原则；选择渠道成员的工作属于渠道组织职能。 渠道成员的重要性与渠道战略和分销密度有关。渠道密度越大，渠道成员的重要性越低；选择性分销和独家分销情况下，渠道成员就更加重要。,案例：九阳是如何选择经销商的？,济南九阳电器有限公司1993年设立，起步。</p><p>2、第6章：,营销渠道成员选择 Member Selection of Marketing Channel,内容回顾（ 5分钟）,渠道结构设计的影响因素有哪些？ 这些因素如何影响渠道结构？ 结构决策的内容是什么？,渠道成员选择,选择成员是渠道设计的最后一步，又是渠道管理的开始。渠道设计确定渠道模式和选择渠道成员的原则；选择渠道成员的工作属于渠道组织职能。 渠道成员的重要性与渠道战略和分销密度有关。渠道密度越大，渠道成员的重要性越低；选择性分销和独家分销情况下，渠道成员就更加重要。,案例：九阳是如何选择经销商的？,济南九阳电器有限公司1993年设立，起步。</p><p>3、第4章营销渠道成员选择,某品牌建材,推出市场已经1年多了，目前经销商数量有100多个，但忠诚的、优质的经销商却不多。由于是新品牌，销售人员为了快出业绩，于是去找一些市场上比较成功的大经销商，经过努力，也说服。</p><p>4、第五章如何选择渠道成员,中间商的品牌定位中间商的合作程度中间商的信誉、实力和产品组合选择中间商的综合评价方法,1,中商商的品牌定位与制造商产品的市场定位一致。案例星岛制衣有限公司星岛制衣有限公司是一家中美。</p><p>5、第6章：,营销渠道成员选择MemberSelectionofMarketingChannel,内容回顾（5分钟）,渠道结构设计的影响因素有哪些？这些因素如何影响渠道结构？结构决策的内容是什么？,渠道成员选择,选择成员是渠道设计的最后一步，又是渠道管理的开始。渠道设计确定渠道模式和选择渠道成员的原则；选择渠道成员的工作属于渠道组织职能。渠道成员的重要性与渠道战略和分销密度有关。渠道密度越大，渠道成。</p><p>6、市场营销类课程规划教材,第4章 营销渠道成员选择,某建材品牌推出市场已经1年多了，目前经销商数量有100多个，但忠诚的、优质的经销商却不多。由于是新品牌，销售人员为了快出业绩，于是去找一些市场上比较成功的大经销商，经过努力，也说服了一些代理大品牌的“大客”，一年下来，大经销商对新品牌不够重视，并未收到预期的业绩。“经销商都是人家的好”，“好经销商太稀缺了”，很多厂家都发出这样的感叹。 开发的一些规。</p>