银行保险培训

银行保险培训Tag内容描述：<p>1、销售宝典 财务需求分析 需求分析的目的 收集客户资料（家庭情况、社保、储蓄、理财偏好等）从 中发现需求 强化需求点，引发兴趣，为导入产品介绍作铺垫 提出解决方案 为什么客户觉得不需要为什么客户觉得不需要? ? 认为已经买了 有更重要的需要 不关心此问题 不会发生到自己身上 讨论： 有需要就会买吗? 需要与迫切性需要与迫切性 不迫切,不需要 迫切,不需要 不迫切,有需要 迫切,有需要 Urgent, No Need 迫切,不需要 Urgent, Need 迫切,有需要 Not urgent Need 不迫切,有需要 Not Urgent, No need 不迫切,不需要 购买的决定购买的决定 左。</p><p>2、如何在一对多的银行网点取胜,大连分公司银行业务部,一对多市场现状 目前出现的问题 对于问题的解决,内 容 介 绍,大连银行保险市场状况,大连是最早实行银行网点开放进入的保险市场。目前大连市场共有七家寿险公司,七家财险公司开办银代业务。我公司是第五家进入银保市场的寿险公司。虽然进入相对较晚，但市场份额一直保持在前三位，市场份额高于平安、太平洋、太平和首创安泰。,一对多市场现状,银行网点寿险公司分布,工行 新华 人 寿 泰康 太平 太平洋 建行 新华 人寿 泰康 平安 太平洋 首创 农行 新华 人寿 泰康 平安 太平洋 太平 首创 中。</p><p>3、服务营销,2,课程目标,通过60分钟的学习，让学员了解服务营 销的概念，明确服务营销的重要意义，掌握服 务营销操作要领，从而树立正确的营销服务观 念，满足网点经营中渠道和客户的服务需求。,3,课程大纲,服务营销概述 银保服务营销的定位 银保服务营销的常用方式 银保服务营销的注意事项 结束语,4,于是第二天起，他就改变态度，以最佳的心态面对客户。对客人主动微笑打招呼，关心客户加油过程及车况的种种细节，如挡风玻璃及后视镜干不干净，轮胎气够不够等等，甚至还会主动地帮客人擦干净。这样下来，日子也觉得活得更有劲，客户也觉得更。</p><p>4、本资料来自 www.m448.com -,1,银行保险,- 本资料来自 www.m448.com -,2,银行保险的起源及发展,- 本资料来自 www.m448.com -,3,银行保险的定义,银行保险是指经由共通的销售渠道，提供保险与金融商品及服务给共同的客户群。 慕尼黑再保公司银行保险的运用,- 本资料来自 www.m448.com -,4,银行保险定义：,“银行保险” : 1980年以后诞生的名词 狭义定义 : 通过银行的网络销售保险产品 广义定义 : 利用银行的客户信息资料发展直接销售,- 本资料来自 www.m448.com -,5,世界各国银行保险的市场状况,法国 混业经营，发展强势 英国 组成金融集团，。</p>