银行保险专业化销售流程

银行保险专业化销售流程Tag内容描述：<p>1、新人岗前培训教材讲师手册银行保险专业化销售流程课程名称银行保险专业化销售流程授课目的1、探索客户的消费心理；2、了解银行保险的专业化的销售流程。授课课时4课时期望效果1、了解专业化销售的意义；2、了解关系营销在银行保险销售中的作用；3、掌握专业化销售流程的基本技巧。授课方式讲授、讨论、举例、互动提问、练习辅助教具电脑、投影仪、白板、白板笔教 案 课 程 内 容备 注时间一、导言各位伙伴大家好！在学习了寿险的意义和功用之后，大家一致认为保险好；在学习了公司的产品之后，大家一致认为银行保险的产品也很好。这个时候。</p><p>2、专业化销售流程 （试行版 ),1,课程目标,通过讲授、示范、角色演练的教学方式您可以了解以下内容： 销售过程中各环节的背景和销售人员应遵循的原则； 掌握以顾客为中心的销售流程； 以诚信为基础的销售活动是生存之道。,教学大纲,客户需求篇,课程目标： 您可以在本单元了解以下内容： 1、销售活动中的变革与专业化精神建立； 2、能够分析自身的行为周期； 3、诚信是销售人员销售技能的精神基础； 4、正确的顾客心理和销售人员决策流程。,销售变革,行为周期,诚信为基,正本清源,客户需求篇,现实中的专业态度 今天的果是昨天的因 今天的收获来。</p><p>3、1,银保专业化销售流程,2,银行保险专业化销售方向盘,销售前准备 PREPARE,目标客户选择 TARGET CHOOSE,接触 CONTACT,说明 SHOW,促成FACILITATE,异议处理 EXCEPTION HANDLE,售后服务 SERVICE,1,2,4,5,6,7,3,专业化销售流程,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3,.接触,网点接触 客户接触,客户 经理 接触 分类,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,3.1接触网点接触,彼此认识 留下良好印象 了解对方需求 争取培训、网点培训 争取与柜员认识 了解网点以往销售情况 了解重点销售人员 为下一次拜访创造机会,网。</p><p>4、一、接触概述一、接触概述 二、接触的技巧二、接触的技巧 三、接触的流程三、接触的流程 四、演练时间四、演练时间 按业务类型分类按业务类型分类 按客户特征分类按客户特征分类 赞美的方法（赞美的方法（ 1/3） 赞美的方法（赞美的方法（ 2/3） 赞美的方法（赞美的方法（ 3/3）。</p><p>5、1,银保专业化销售流程,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2,银行保险专业化销售方向盘,销售前准备 PREPARE,目标客户选择 TARGET CHOOSE,接触 CONTACT,说明 SHOW,促成FACILITATE,异议处理 EXCEPTION HANDLE,售后服务 SERVICE,1,2,4,5,6,7,3,专业化销售流程,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3,一句话说明产品的特色 如何购买产品,.说明,4,万能险 以金玉满堂为例子,.说明,万一网制作收集整理。</p><p>6、黄新颜,银保专业化销售流程之说明,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,黄新颜,每个人都在销售,除非有。</p><p>7、银行保险专业化销售流程,2,上完课后，希望您能,了解客户的购买心理；了解专业销售流程及其意义；养成专业化销售的习惯。,3,活动：销售初体验,体验方式:现场推选几位代表；以销售员的角色向大家销售产品；备选产品:手机,4,购买心理与销售流程的关系,发现需求,产生兴趣,想进一步了解,产生对比心理,产生购买欲望,决定购买,购买心理,销售流程,引起客户注意,引发客户兴趣,展示并说明商品,问题处理,主动促。</p>