银行产品营销

银行产品营销Tag内容描述：<p>1、银行产品顾问式营销技巧实战训练适合对象：支行行长、个人客户经理、理财经理、个人业务顾问课程时间：2天，12小时课程背景：作为银行产品营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：o 销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低！o 客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做？o 产品销售心理压力巨大，卖不出去时着急，好容易卖出去了，可市场一旦波动，核心客户就成批套牢和流失，更着急！o 不了解客户需求不能有的放矢，探寻客户的投资偏好和资产状况，客户又很敏感o 产品呈现。</p><p>2、一、建立市场驱动型组织一、建立市场驱动型组织 二、品定位的思想下列提供二、品定位的思想下列提供 了答案了答案 三三、服的特征服的特征 品特性如何影响价的容易度品特性如何影响价的容易度 工业品 消费品 者 支持者 委托人 客 可能的 客 大 中 小 中 弱 高 中 低 客重要性服品盈利能 力 服人能 力。</p><p>3、项目三银行产品营销,银行产品营销,项目三银行产品营销,项目三 银行产品营销,项目目标 【知识目标】 理解银行产品营销的特征 能正确的区分各类银行产品的特色 【能力目标】 掌握银行客户开发技巧 能掌握银行产品的营销技巧,项目三银行产品营销,任务一：认知银行产品,【任务引入】 情景描述 3-1 银行老客户张女士看到兴业银行电子显示屏下列内容，她来到银行想问问理财产品，大堂经理小王经过了解张女士有购买理财产品的需求，通过分流引导理财室，银行理财经理项华接待了她。,项目三银行产品营销,工作要求 假如你是一名兴业银行的客户经理。</p><p>4、项目三银行产品营销,银行产品营销,项目三银行产品营销,项目三 银行产品营销,项目目标 【知识目标】 理解银行产品营销的特征 能正确的区分各类银行产品的特色 【能力目标】 掌握银行客户开发技巧 能掌握银行产品的营销技巧,项目三银行产品营销,任务一：认知银行产品,【任务引入】 情景描述 3-1 银行老客户张女士看到兴业银行电子显示屏下列内容，她来到银行想问问理财产品，大堂经理小王经过了解张女士有购买理财产品的需求，通过分流引导理财室，银行理财经理项华接待了她。,项目三银行产品营销,工作要求 假如你是一名兴业银行的客户经理。</p><p>5、银行产品营销,简介,刘宏宇现职：民生银行大连分行理财规划师CFP（国际注册金融理财规划师）劳动部抚顺职业培训中心理财师认证客座讲师中国金融标准委员会大连会员领导人中国金融网特约供稿人民生银行培训讲师经历：19921996东北财经大学19961999城市商业银行19992006交通银行鞍山分行理财中心高级理财师20062008.3民生银行大连分行国际注册理财师2008.4东亚银行北京分行个。</p>