一位销售经理的工作心得

一位销售经理的工作心得Tag内容描述：<p>1、一 位 销 售 经 理 的 工 作 心 得 笔记 2：区域品牌就做 “地头蛇” 纵观市场上中小企业的生存现状，不难发现，在大企业强势出击的情势下，很多 小企业面临着巨大的经营压力和生存危机；但同时也有一些区域企业却在国内外大品 牌重重阻击的“夹缝”中顽强地生存了下来，而且活得还不赖。这就令在其周围的大 企业虎视眈眈，对其区域市场“份额”垂涎欲滴，但又束手无策。 俗话说：“强龙不压地头蛇。”总归还是有一些道理的，道理之外，我们要看到 市场的本质和规律是什么。“地头蛇”企业的生存和发展坚守了哪些准则呢？就是区 域企业不。</p><p>2、管理者也可以不比下属“强” 是不是所有的管理者都要比下属强、需要控制下属、监视下属呢？ 很多人都是这样做的，时间一长矛盾激化，合作怎么能长久？认为下属都是不可以信任的，还美其名曰是对每个成员加深了解，实际上监视而已。 说这些不是说管理要“放羊”，不管不问，而是要有原则、制度约束，要进行授权，对过程按照权限进行监控，要求下属拿出结果、对结果负责，这就够了。 否则，多头管理、内耗增加，人心散了，什么都没有了。 管理者要不要比下属强？当然，强不是坏事；如果不强，也并非就不行。 汉高祖刘邦，文不如萧何，武不如。</p><p>3、一位销售经理的工作心得笔记2：区域品牌就做“地头蛇”纵观市场上中小企业的生存现状，不难发现，在大企业强势出击的情势下，很多小企业面临着巨大的经营压力和生存危机；但同时也有一些区域企业却在国内外大品牌重重阻击的“夹缝”中顽强地生存了下来，而且活得还不赖。这就令在其周围的大企业虎视眈眈，对其区域市场“份额”垂涎欲滴，但又束手无策。俗话说：“强龙不压地头蛇。”总归还是有一些道理的，道理之外，我们要看到市场的本质和规律是什么。“地头蛇”企业的生存和发展坚守了哪些准则呢？就是区域企业不仅是生存，而且要发展。</p><p>4、一位销售经理的工作心得 读后感本书为一位销售经理的工作心得读完后特作以下摘录：一、区域品牌就做“地头蛇”开发“地头蛇”区域市场分为四大类：1市场分类运作企业将市场分为四类，针对不同的市场，采取不同的策略和战术。第一类是基础市场；基础市场无疑是最重要的，是“根据地”，每年都要投入最多的精力进行维护；第二类是战略市场；对于战略市场，最重要的是向基础市场转变，成为“根据地”市场；第三类是发展市场；发展市场，具有一定好的市场基础和消费群基础、市场容量大、有较强的发展空间，在某一方面或多方面具有优势。这样的。</p>