医药代表拜访

医药代表拜访Tag内容描述：<p>1、医药代表十全十美拜访过程范例一、医药代表拜访药剂科主任人物：1、某医院的药剂科张主任2、康盛公司医药代表张媛媛时间：某天下午3：30情景：药剂科主任办公室，主任一个人坐在办公桌旁，正在看文件。医药代表手提公文包，走近办公室门口。门开着，他用手连续敲了两下，药剂科主任没有反应，又连续敲了两下。主任：她不耐烦地抬起头说：“请进！”情景：小张很自信地走到办公桌旁。代表：张主任，您好！我是康盛公司的医药代表，我也姓张，叫张媛媛，这是我的名片。情景：双手递上自己的名片。主任：康盛公司？没听说过。你找我有什么事。</p><p>2、后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析,主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求,感谢您的观看和下载,The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field。</p><p>3、医药代表销售拜访十问之一：如何克服恐惧心理,人为什么会恐惧，笔者以为：最恐惧的永远是你最不了解的。人生有三大恐惧：一高空，二焰火，三公众演讲。突然站出来公众演讲都紧张、看到焰火、高空都紧张。但是看看人家练杂技的，天天吞火，平常得像一天吃三顿饭一样。所有的恐惧都来自你接触太少，例如，很多人都害怕鬼怪，但是却没有听说过谁真的见过鬼怪。禅语有云：“相由心生，境由心造”，可见凡人的感觉，都是由心而生，恐不恐惧就在人的一念之间。般若心经里面告诉我们：以无所得故，菩提萨埵，依般若波罗蜜多故，心无挂碍，无挂碍。</p><p>4、后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析,主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求,感谢您的观看和下载,The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field。</p><p>5、案例： 销售人员甲，早上点准时来到医生的诊室门口：“医生，我是某公司的销售代 表” 医生：“我现在太忙了，你以后再来吧。” 但甲很执著，并“聪明”地想出了一个“好”办法。他伪装成“病人”挂了号，等候这 个医生为他“看病”。轮到他时，他走进医生的诊室：“医生，我是某公司的医药代表，希望能耽误您几分钟时间给您介绍下我们公司的产品”,销售人员乙，同样是早上点来到诊室门口，也同样因医生忙而被婉拒，乙同样很执著，但他先拜访了一些不很忙的医生，然后在这个医生的诊室外继续等候。 将近中午点时，病人差不多都走了，他走。</p><p>6、医药代表销售拜访十问之一：如何克服恐惧心理,人为什么会恐惧，笔者以为：最恐惧的永远是你最不了解的。人生有三大恐惧：一高空，二焰火，三公众演讲。突然站出来公众演讲都紧张、看到焰火、高空都紧张。但是看看人家练杂技的，天天吞火，平常得像一天吃三顿饭一样。所有的恐惧都来自你接触太少，例如，很多人都害怕鬼怪，但是却没有听说过谁真的见过鬼怪。禅语有云：“相由心生，境由心造”，可见凡人的感觉，都是由心而生，恐不恐惧就在人的一念之间。般若心经里面告诉我们：以无所得故，菩提萨埵，依般若波罗蜜多故，心无挂碍，无挂碍。</p><p>7、要相信： 你能成为一名业绩不错的医药代表！,手机的思考 不论品牌如何 不论价位高低 不论功能与款式 用手机，就需要？,课程目的,接受医药代表拜访知识的培训，了解更多拜访的技巧。 课程内容 专业拜访的六个步骤,专业拜访的六个步骤,开场白设定目标 探询、聆听寻找需求 介绍产品特性利益转换 处理异议把握机会 加强印象强调共鸣 主动成交摘取果实,目的性的开场白,目的性开场白是在与医生进行有关产品拜访的开始之际，通过简短的一句话，说明拜访的目的。,开场白-典型案例,大多数人会说，“王主任，您好，我是XX公司的销售代表让我来为您介。</p><p>8、医药代表销售拜访十问之一：如何克服恐惧心理,人为什么会恐惧，笔者以为：最恐惧的永远是你最不了解的。人生有三大恐惧：一高空，二焰火，三公众演讲。突然站出来公众演讲都紧张、看到焰火、高空都紧张。但是看看人家练杂技的，天天吞火，平常得像一天吃三顿饭一样。所有的恐惧都来自你接触太少，例如，很多人都害怕鬼怪，但是却没有听说过谁真的见过鬼怪。禅语有云：“相由心生，境由心造”，可见凡人的感觉，都是由心而生，恐不。</p><p>9、______________________________________________________________________________________________________________ 拜访的基本步骤 医药代表培训大纲之 拜 访 的 基 本 步 骤 一、销售拜访的三要素 1、你的。</p><p>10、如何拜访临床医生 1 拜访医生的过程可分以下几步 拜访前 拜访中 拜访后 2 拜访前准备 了解医生背景 何时有时间 有什么爱好等 电话预约 以便能及时找到 衣着准备 衣着整洁 得体 名片 资料 样品等 3 开场白 拜访中分为以下几步 寻问 说服 达成协议 克服医生的不关心 消除医生的顾虑 消除怀疑 消除误解 克服缺点 4 开场白 目的 对将讨论的内容对或欲达成的事项取得协议 方法 营造一个开放的信。</p>