医药代表拜访技巧

医药代表拜访技巧Tag内容描述：<p>1、1,医药代表专业拜访技巧,铭企策划,2,华东健康网 北京大学 EMBA硕士 主要研究方向:企业战略管理、营销管理、传统文化 主要工作经历：从事医药行业十七年，曾任广州、北京、浙江等企业企划部经理、副总经理、商务总监、推广经理、高级产品经理等职；兼职从事管理咨询工作三年，曾任北京、广州等多个咨询公司高级咨询顾问、专家组成员； 工作业绩：从事多年市场调研和推广工作，曾策划多个心脑血管、抗生素等药品成功上市；公开发表工商管理专业论文五篇。,3,内容提要,医药代表专业拜访技巧的六个步骤 认知客户 约见客户 推销洽谈 处理异议 。</p><p>2、专业化拜访技巧培训,课程目标,了解客户专业需求,1,理解客户产品认知概念,2,掌握专业化拜访技巧的六个销售环节,3,2,填写拜访计划表 演练面对面拜访技巧,专业化拜访技巧,客户希望从代表的拜访中得到什么,客观的资讯 科学的交流 成本效益分析 同行的观点,讨论,销售拜访的目的,了解客户面临的挑战 发掘需求 提供解决方案和价值 建立合作伙伴关系,获取生意/增加市场份额,专业化拜访的基础,通过展示产品的价值以及所提供的服务来满足客户的需求,客户（医生）需求,确定适应症或者具体的患者类型 筛选需求的优先次序 客户交关注的需求 我们产品优。</p><p>3、1,医药代表专业拜访技巧,2,第一节医药代表认知,医药代表的定义医药代表的工作职责,3,医药代表,医药代表：简称“药代”;是指受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。,4,医药代表的角色认知,针对现代医药代表的角色定位，医药代表应明确以下四点认知：,5,顶尖业务员的特性（1）,能获取，而非单纯的客户。</p><p>4、医药代表的銷售拜访培訓,做为一名销售人员最需要什么？,Attitude Is Everything 态度决定一切。 -博拉.米卢蒂诺维奇,做为一名刚入行的医药代表最需要什么？,大 纲,医药代表的基本工作 销售技巧的六步循环,医药代表的基本工作 医院信息的积累 访前准备,信 息 积 累 的 内 容,基础信息 医院内部地理 找到关键客户 评估自己在医院内的位置 覆盖不同科室 了解医院进药程序 了解医院购药程序,医 院 基 础 信 息,名称与地址（其他名称） 服务范围（专科、综合） 各个科室床位数（尤其是入住率） 病源特点（自费、经济水平） 与医学院校的关系（。</p><p>5、1,1,医药代表专业拜访技巧,2,2,第 一 节 医药代表认知,医药代表的定义 医药代表的工作职责,3,3,医药代表,医药代表：简称“药代”; 是指受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。,4,4,医药代表的角色认知,针对现代医药代表的角色定位，医药代表应明确以下四点认知：,5,5,顶尖业务员的特性（1）,能获取，而非单纯的客户信息； 正确的选择成交时机； 人性化的销售； 给客户第一线的感受； 能充分提供专业知识的资源； 做到充分对内沟。</p><p>6、销售员的素质,知识本行业的一般信息1、客户及可能成为客户之信用及公司背景。2、市场变化的情况。3、客户与竞争对手来往的情况。人际关系1、自我优弱点分析。2、了解他人动机并能去影响他人行为。3、能尊重客户的个人特点。4、能了解客户的情绪与喜恶。5、具有对一般时事的常识与了解。,知识竞争产品1、公司的竞争原则、方式、标准及财务有关事项。2、他人。</p><p>7、1,医药代表专业拜访技巧,2,第一节医药代表认知,医药代表的定义医药代表的工作职责,3,医药代表,医药代表：简称“药代”;是指受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员，经过市场营销知识。</p><p>8、1 医药代表专业拜访技巧 2020 4 6 2 第一节医药代表认知 医药代表的定义医药代表的工作职责 2020 4 6 3 医药代表 医药代表 简称 药代 是指受过医 药学专门教育 具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员 经过市场营销知识及促销技能的培训 从事药品推广 宣传工作的市场促销人员 3 2020 4 6 4 医药代表的角色认知 针对现代医药代表的角色定位 医药代表应明确以下四点认知。</p><p>9、1 医药代表专业拜访技巧 2 第一节医药代表认知 医药代表的定义医药代表的工作职责 3 医药代表 医药代表 简称 药代 是指受过医 药学专门教育 具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员 经过市场营销知识及促销技能的培训 从事药品推广 宣传工作的市场促销人员 3 4 医药代表的角色认知 针对现代医药代表的角色定位 医药代表应明确以下四点认知 4 5 顶尖业务员的特性 1 能获取 而非单纯的客户。</p><p>10、1 医药代表专业拜访技巧 2020 4 16 2 第一节医药代表认知 医药代表的定义医药代表的工作职责 2020 4 16 3 医药代表 医药代表 简称 药代 是指受过医 药学专门教育 具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员 经过市场营销知识及促销技能的培训 从事药品推广 宣传工作的市场促销人员 3 2020 4 16 4 医药代表的角色认知 针对现代医药代表的角色定位 医药代表应明确以下四。</p>